从用户需求看B2B网站的营销策略

B2B网站的主要营销策略

说起营销策略首先会与传统企业联系起来其实排名工具其实网站也是企业所建立的各种信息平台、交易平台或者其它各种平台并不是为了无偿支援传统企业的发展或者只是为了好玩其目的也是为了赢利只是在目前环境还不成熟的情况下不具备赢利的条件所以B2B网站为了自身的发展需要同样要开拓市场同样需要营销。对于目前数以百计的B2B网站一般的营销策略如何呢？

根据网站吸引用户方式可以将现行B2B网站的常用的基本策略分为5类下面给予简要分析。

(1)强势推广型 这种类型的B2B网站通常都有雄厚的资金做后盾网站一推出给人的感觉是声势浩大总是声称自己是第一家某种最新模式的网站靠强大的宣传攻势打开知名度至于用户的认可程度有多高各个网站的状况可能有很大不同。

(2)用户培育型

出于开发潜在用户的考虑一些网站开始从培育尚未上网企业做起收集大量企业资料建立企业数据库并一相情愿地为先企业建立网页期待这些企业有朝一日成为网站的真正用户这种抢先一步的策略的确具有超前意识不过由于数据库的建立与企业现实情况有一定时间的滞后未必能反应出真实资料而且有多大比例的企业真正能够利用这种B2B网站提供的服务还是一个未知数。

(3)用户自助型

不仅仅为用户提供免费的信息发布平台同时提供免费的网页空间并降低上网的门槛让用户可以快速方便地拥有自己的域名（一般为三级域名）和网上空间在这种思想指导下出现了用户自助型的B2B网站。不过从目前的营销效果来看特别有影响的网站似乎并不多要么用户数量少要么有效信息量小。从功能和网页外观来看于2000年7月初推出的企业上网工程主站点sinoeol.com（中国企业在线）较为完善提供了几种模板可供用户选择并增加了用户定制功能自动生成的网页效果也比较理想甚至优于一般企业网站似乎营养不良的憔悴面容但是目前用户数量还比较少。

对于需要大量用户参与的网页自动生成系统网站方面也许不在乎增加几台服务器的投入但用户很在意搜索信息的质量如果许多查询结果都是残缺不全的或仅仅是实验性的结果而没有实质内容相信用户会对这个网站丧失信心。有的由于不完善的网页太多用户仅在主题上突出产品名称、价格等似乎成了商情公告板而不是企业网页了。

(4)D2D服务型

前段时间曾研究过一个提供D2D服务的网站对这种服务方式非常赞赏。但当写这篇文章的时候想看看该网站有什么新的发展动向但不知什么原因该网站已经无法打开了根据原来记录的服务电话查询多次拨通电话但已经没人接听不免感到有些意外和惋惜。看来B2B网站的生存状况不容乐观。不过类似的新模式还在不断出现对于那些没有条件上网的小企业来说增加了商业机会。虽然现在的客观条件还很不成熟但是随着互联网与一般通信设备的结合尤其是无线互联网、手机上网、普通电话接听电子邮件等多种上网方式的普及这种发展方向值得关注。

(5)垃圾邮件型

如果公司的电子邮件曾经出现在某些BBS或者经贸信息网那么就很难不受到垃圾邮件的烦扰其中不乏一些B2B网站诱惑或者近乎哀求般的推广邮件——“加入XX商贸网吧免费！”甚至有的网站主动将一些企业添加到自己的信息库中然后告诉用户“贵公司已经加入到XXXI信息网请确认资料是否正确”。看来免费服务也不是那么容易推销的。

垃圾邮件推广的方法一向被视为违背网络伦理但是也无可否认有时的确能起到一定的作用,一些现在已经名声在外的网站在最初推广的时候都曾经采用过这种方式。不过随着同类网站数量的迅速增加用户对大量网站的轰炸必定会感到厌烦垃圾邮件推广方式的效果也可能会越来越差。

以上几种类型的营销方式不是孤立的B2B网站可能会采用一种或几种方式的组合一个网站的营销策略首先取决与该公司的整体战略其次网站的资源制约着营销策略的制订与实施。