市场推广营销策划[1]

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持如何提高百度排名能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

　　“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍他们本着“年轻活力无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门为了它的成功和壮大需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

　　2十堰作为车城汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

　　4从我们已作的工作来看大部分的消费者对此产品感兴趣只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

　　5目前我们的市场销售刚刚开始只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

　　7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时QQ浏览器设置教程分享处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

　　二营销问题

　　1产品知名度不够―仍属新产品行列

　　2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

　　3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

　　4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）

　　6促销方式局限化,渠道拓展不开

　　7销售队伍完全跟不上

　　三营销方案

　　1队伍组建(周期费用)

　　初期维持在3名销售人员加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）

　　2产品定位(周期费用)

　　给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你”“开奔驰驾宝马。商务大哥大开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你――你的行车够安全吗？”（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

　　3价格策略(周期费用)

　　拉大零批发差价调动批发商中间商积极性。如一台2580三台2380

　　给予数量折扣鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

　　以成本为基础以同类产品价格为参考。适当调整价格使车哥大更有竞争力和说服力

　　4加深服务保障(周期费用)

　　品牌驱动生活服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）

　　5树立车哥大品牌(周期费用)

　　这条是建立在前面四条之上的如果前期工作没有做好那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：