中国十大县域电商模式解读及启示

中国十大县域电商模式解读及启示

淘宝大学第三期县长电商研修班在浙江省桐庐县域党校隆重开班来自全国12个省、21个县的42名县级领导干部学员齐聚桐庐党校共同学习农村电商的先进理念和经验排名工具齐聚桐庐党校共同学习农村电商的先进理念和经验淘宝大学特别邀请众多来自农村电商一线的探索者及政府相关人员参与共创给学员们分享中国县域电商最 前沿的思想与观点。

在魏延安老师的演讲分享中关于中国当前十大县域电商模式的解读是为学员所称道的环节魏老师从各大模式的背景出发用生动有趣语言和案例讲述了各模式的发展经验以及给到大家的启示。

浙江遂昌——电商生态的重构+农村电商的先锋

紧跟着遂昌“赶街”项目的推出推开了农村电商的破局序幕赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活让城市人吃上农村放心的农产品实现城乡一体。

启示：多产品协同上线以协会打通产业环节政府政策扶持到位借助与阿里巴巴的战略合作依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动构建了新型的电子商务生态可以助力县域电商腾飞。

浙江临安——线上线下齐飞

浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货背靠紧贴杭州之一优越的区位优势大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨总产值51.5亿元；农产品电商销售突破10亿元。

临安积极开展城乡村企联动其中农产品电商示范村7个500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元；形成“两园多点”临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

浙江丽水——梧桐工程有奇效

县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程有梧桐才能有凤凰丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心帮助电商企业做好配套服务让电商企业顺利孵化成长壮大虾米音乐打开AI模式的操作过程让电商企业顺利孵化成长壮大这是丽水农村电商的最大特点。

电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化促进区域电商生态健康发展。

启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”要把政府服务与市场效率有效结合吸引大量人才和电商主体回流。

浙江桐庐——大树地下好乘凉

桐庐是杭州辖下的一个县距离杭州市区只有80公里是浙西地区经济实力第一强县中国著名的物流之乡、制笔之乡独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑2014年10月阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。

启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势特别是物流方面有村级单位物流全通的先天优势；也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持为电商的发展提供良好环境基础。

河北清河——电商带来第二春

在河北清河“电商”成了清河县最具特色的商业群体清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家年销售15亿元羊绒纱线销售占淘宝7成以上成为名副其实的淘宝县。

而在之前的传统产业时代河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功随即引发不可收拾的结果在基础设施建设方面 该县不断加大力度目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝 县”的转型提升。

启示：在暴发中顺势而为一是协会+监管+检测维护正常市场秩序；二是乳化中心+电商园区培训提高转型升 级；全线出击建成新百丰羊绒(电子)交易中心吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇” 网100多家商户在上面设立了网上店铺。)；四是实施品牌战略12个品牌获中国服装成长型品牌8个品牌获得河北省著名商标24家羊绒企业跻身“中 国羊绒行业百强”。

山东博兴——新农村包围城市

当2013年全国只有20个淘宝村的时候山东博兴一县就有两个淘宝村这是耐人寻味的现象2013年两个村电商交易4.17亿元一个做草编 一个做土布博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀实现了农民淘宝网上二次创业。

作为全国草柳编工艺品出口基地博兴淘宝村的形成可谓自然长成不仅货源充足而且质量和口碑一直不错电商门槛和成本都不高更是易学和模仿。淘宝村 的成功进一步推动了本县传统企业的网上转型目前全县拥有3000多家电商从业人员超过2万人80%的工业企业开展了网上贸易。

启示：一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是政府的及时引导与提升。

浙江海宁——电商倒推产业转型

海宁是全国有名的皮草城也一直追随网络的步伐推动电商发展到2012年底海宁网商(B2C/C2C)已经超过10000家新增就业岗位40000余个网络年销量破百亿大关。

目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家网商达2万家以上注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上；上半年全市实现网 络零 售额51.98亿元、同比增长11%以上成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”列“2013年中国电子商务发展百佳县” 榜单第3位

海宁电商进程中的问题：1、增长粗放质量把控不严主体小而散；2、受经济大形势影响销售总量急剧下滑库存积压严重。

启示：以电商推动转型升级一是引进人才转换思维(烧钱后的反思)；二是对接平台整体出击(稳固国内加强跨境)；三是加强监管保护品牌；四是园区承载强化服务(六大园区先后投建)；五是管理提升升级企业(现代企业为主体)。

甘肃成县——一个核桃的逆袭

甘肃省成县县委书记李祥在当地核桃上市前他通过个人微博大力宣传成县核桃“今年核桃长势很好欢迎大家来成县吃核桃我也用微博卖核桃上海等大城市的人都已开始预订买点我们成县的核桃吧”该条微博被网友转评2000余次。

从建立农村电子商务到微博联系核桃卖家甚至展示成县核桃的多种吃法在之后的日子里李祥的微博内容没有一天不提到核桃被网友戏称为“核桃书记”

在李祥的带动下全县干部开微博还是卖核桃成立电商协会还是卖核桃夏季卖的是鲜核桃冬季卖的是干核桃正在上线核桃加工品以核桃为单品突破打通整条电商产业链再逐次推动其他农产品电商

启示：一是将电商作为一把手工程主导电商开局二是集中打造一个产品由点到面；三是集中全县人力物力全力突破。

吉林通榆——系统的委托

吉林省通榆县是典型的农业大县农产品丰富但受限于人才物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地后期开展全网营销借助电子商务全面实施“原产地直销”计划把本地农产品卖往全国

启示：政府整合当地农产品资源系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值既满足了各方的价值需求同时带动了县域经济的发展。

陕西武功——从县域电商到电商经济的跨越

陕西省武功县是传统农业县农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题武功县政府积极发展电子商务探索“买西北、卖全国”的模式立足武功联动陕西辐射西北面向丝绸之路经济带将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地

武功县目前已经成为陕西省电商示范县先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展300多个网店相继上线全县电商日成交量超万单日交易额达100多万元；10余家快递公司先后落地农村电商试点在14个村全面启动让电子商务真正走进农村、惠及百姓

启示：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检 测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台；免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

江苏沙集——草根们的无中生有

江苏省 沙集镇的村民过去大多从事传统的种植、养殖和粉丝的生产加工曾有一段时间回收废旧塑料甚至成为村民们赚钱的主要营生。2006年末苏北睢宁县沙集镇 当时24岁的孙寒在好友夏凯、陈雷的帮助下尝试在淘宝网上开店创业后试销简易拼装家具获得成功引得乡亲们纷纷仿效。随着电子商务在本地的快速发展不产木材的沙集镇居然形成了规模可观的家具加工制造业品类齐全、各式各样的家具在这里几乎都制作。

从过去的破烂王到今日的家具大王从一个村的聚焦到一个镇的繁荣虾米音乐打开AI模式的操作过程从一个村的聚焦到一个镇的繁荣到2012年6月沙集镇有淘宝网店3040家其中天猫商城126家。据统计2013年东风村物流快递月出量就达到1000余吨近万件。