如何低成本做好品牌营销？
毫无疑问企业要发展必定要具备三种优势：成本优势产品优势经常玩微信，但是你知道是微信什么时候出来产品优势品牌优势。生产同样多的产品你的成本更低生产同类的产品你的更有个性或者你本身就是知名（品牌）企业。前两种优势皆可能被复制而唯独品牌塑造、品牌的优势是不能被复制模仿也是最为费劲的。品牌塑造这是一个品牌不断运营的过程需要不断地进行品牌营销。初创企业初创品牌如何低成本做好品牌营销呢？这其中有什么套路可遵循吗？
如何低成本做好品牌营销
事件营销必定是要做的但是品牌创立的初始基本的品牌营销还是有“套路”可循的。以下为大家总结介绍一些初创品牌营销法则其中有些需要规避的有些是可以借鉴的。
扩张法则
李维氏牛仔裤也一样为了扩大市场推出了27种样式但其市场占有率从31％降至19％。这样看来品牌的力量实则与其产品种类成反比在品牌的初创阶段切不可盲目扩张品类。
凝聚法则
查尔斯·勒斯拥有一家店儿童超市店里卖两样东西：儿童家具和玩具。但勒斯一心想成长。追求成长传统的做法是什么？扩张？他可以卖童车、婴儿食品、纸尿片和儿童服饰但他没这么做剔除了儿童家具将全部精力集中在玩具上并用“玩具反斗城”代替了原先的“儿童超市”。
今天玩具反斗城占全美20％的玩具销售量成为零售业中**店的楷模。再如家用品的Homc Dcpot日常休闲服饰中的The Gap 女性高级服饰中的The Limited等。
当你在一行取得一项类别的主导权时你就会变得强而有力。在这个时候为了取得类别主导权你必须凝聚品牌的焦点。
“一马当先”宣传法则
1976年安妮塔·罗迪克创办了美体小铺。她秉持“天然”化妆品的概念取材天然原料不以动物为实验品并强调该公司的产品都不会对原料产地的环境和人造成伤害。因此之故她在不花一分钱广告费的情况下争取到大量曝光的机会使得美体小铺成为一个强有力的全球性品牌。因此要引发宣传量最好的办法就是一马当先成为一个新类别中的“第一品牌”。
康柏第一家做笔记本电脑的企业；肯德基第一家速食炸鸡连锁店；升阳系统第一家做UNIX工作站的企业；《时代》第一份新闻性周刊……
以上这些品牌全都在建立的过程中引发了庞大的宣传量。由别人谈你的品牌比你自己吹捧自己要有力许多这正是宣传何以比广告效果好的理由。
广告法则
品牌建立的初始还是得利用广告维持活力否则很难存活。领导品牌该做什么样的广告？强调品牌的领导地位。领导地位是行销上最重要、最能引起购买动机的单一因素。
多年来固特异始终以“轮胎第一品牌”为广告基调。所以哪一家的轮胎做得最好？“一定是固特异”消费者心里想“他们是领导品牌”。企业要想保护自己好不容易建立的品牌自当毫不犹豫地运用大量广告压制竞争对手。当然资金的投入必须视自己实力而定否则将适得其反。
专属字眼法则
如果你想建立品牌就必须集中全力在潜在顾客心目中占据一个专属字眼一个没有人拥有的字眼。
名望之于奔驰安全之于Volvo速度之于BMW 这都是它们在消费者中留下的印象。但后来他们不约而同触犯了扩张法则奔驰生产比较平价的大众车款Volvo生产跑车BMW生产更豪华的车种这是相当严重的错误。相反联邦快递的做法却使它拥有抓牢消费者的专属字眼。70年代联邦快递在货运服务业者中扮演一个很不起眼的角色。突然它的老板灵光一闪决定集中焦点只做隔夜送达。今天“联快”成了隔夜送达的总称。
姊妹法则
“时代”是全世界最大的杂志集团但集团内有数本深具影响力的杂志并各有独立的面貌如《时代》《财富》等等。
品牌的力量源自独立鲜明的个性。
形状法则
形状法则即设计出品牌的商标。商标是产品一种视觉的象征“耐克”这个名字让它的“尖钩”商标有意义。简练的象征才能建立一个被消费者认定的形象。天猫的“猫”京东的“狗”...
颜色法则
长时间使用同一种颜色会使品牌深深烙印在消费者的心里。“柯达”是黄色的“富士”是绿色的网易是红色的知乎是蓝色的...
国界法则
品牌成长最好也是最稳的方法就是用单一的品牌进军全世界。
一致法则
建立品牌要在长时间彻头彻尾保持一贯性才能把它的效果发挥到极致。市场可能改变但品牌可不能改变。
变动法则
变动法则是品牌建立法则中最具有分量的例外。当你的品牌相当无立或在消费者心目中根本不存在时可以进行变动。
1958年“英特尔”为了全力经营由他们开发出来的产品——微处理器毅然退出随机存取记忆体芯片的生产行列“英特尔”让它的名号变为全球最知名的微处理器品牌。
产品保证法则
所谓产品保证就是你对你的品牌表现提出的担保。如果你的产品保证做得恰到好处日后潜在顾客多半不会怀疑你对你的品牌所提的说法。
1942年可口可乐推出一个名为“惟有可口可乐才是真正的口味”的广告。顾客立即有了反应：可口可乐才是真正的口味其他玩意都是仿冒品。尽管“真正的口味”已是几十年前的广告口号但这已成了该品牌的产品保证。领导地位是建立一个品牌产品保证最直接的方法柯达、赫兹、可口可乐都是因为在各自类别中被认定为领导品牌而取得产品保证。如果你不是领导品牌那最好的策略就是创立一个你能宣称自己拥有领导地位的新类别。
品质法则
产品品质高低与其在市场上的成功率并不成正比。
一项针对16种小型车所做的排名调查显示品质排名第一的品牌销量名列12；品质排名第二的品牌销量名列第9；品质排名第三的品牌 销量敬陪末座。难道品质不重要吗？不品质始终是品牌的生命但品质或品质的认知存在于消费者心中。
如果你想建立一个强有力的品牌就必须在人们心目中建立一个强有力的品质认知。建立品质认知最好的方法就是遵循品牌建立法则凝聚经营焦点同时选择一个好的名称。高价位是建立高品质认知的另一个关键因素。高价位是一项善举它让手头宽裕的消费者在完成购买高价商品的消费行为之后得到心灵上的满足。
戴劳力士手表的消费者为的不是让自己更守时而是让其他人知道他买得起一只劳力士手表。
- 结语 -