特许招商加盟误区

不知道从什么时候开始特许商业也开始练起了"花架子"。全国各地的特许招商会各地特许商召开的"独门"招商会用户停留时长各地特许商召开的"独门"招商会都和"花架子"一样地好看。

各地特许商参加的全国招商会也好自办的"独门"招商会也好几乎所有的特许商都把招商的考核指标定在了加盟签约数上。但这个签约数与最终的实际开店数究竟有多大差距呢？一些特许商不愿参加异地的招商会展而是在家门口自办"独门"招商会按说在"独门"招商会上签约的意向加盟人最终的开店比率应该高过异地参展招商的情况。但当大家看了下面的事实之后也许你对这个比例也不会怎么恭维。

这家法国的干洗店的境遇还算是好的特许商到处参展经常自办"独门"招商会而所获开店无几的情况其实是司空见惯的。

大多数的特许商都陷入或者正在陷入"招商"的误区。智高点策划公司接待的各国特许商和国内特许商有近百家之多但是在招商加盟这个问题上中外特许商认识上的最大区别就是：所有的外资特许商都不着急所有内资特许商都怕招不到加盟商。

我们用一个与特许招商加盟无关的例子也许就能看清楚特许商在招商加盟问题上的误区了。2005年8月20日晚CCTV焦点访谈栏目讲述的是广州开发区如何精选入园企业使有限的土地资源最大限度地产生投资效益的事迹。其中开发区管委会的官员说道：其他城市的开发区招商我们是"选商"别的城市是项目选地我们是地选项目。

由此我们可以说特许商在招商加盟问题上头号误区就是认为加盟商一定是招商招来的。特许商把自己的命运都挂在了招商的"花架子"上了而没有放在"内功"的修炼上。也就是没有像肯德基、星巴克那样练好了内功就自然地成了众多投资人梦寐以求的加盟目标。大家可以想一想中国武术如果不是内功深厚那些老外干嘛到你中国来学"花架子"呢？