发表文章让你明白什么是内容营销？
在如今各种营销方式层出不穷通过不同的营销策略实现对企业以及产品的推广改变消费者的行为习惯。而内容营销是常用的一种营销方式主要以图片、文字、动画等等介质来传达企业的相关内容。从概念上来讲今年如果再说“内容营销”四个字其实并不新鲜。营销界或说不管什么界总是欢迎“新词”的。内容营销已经有了非常悠久的历史不管是1900年出品的《米其林指南》亦或1995年的《海尔兄弟》等都是鼻祖级的案例。
事实上无论用娱乐营销、内容营销、跨界营销还是更复杂的跨界娱乐营销跨界内容营销莫不是品牌们去创造的好内容来做广告。那么那些带着品牌主logo的文字、海报、漫画、各种类型的视频这些碎片化的内容发布真的就算是“内容营销”吗？
先来看看什么是内容营销？各方有各方的说法没有一个很明确的定义在此还是引用美国营销协会CMI的说法：
“Contentmarketing is a marketing technique of creating and distributing valuable,relevantand consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – withthe objective of driving profitable customer action.”
“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群改变或强化目标人群的行为以产生商业转化为目的的营销方式。”——美国内容营销协会Content Marketing Institute
概念是很简单但是如何执行完美？春节期间又火了几部风口上的大片不少品牌抓住时机分别进行了不同类型的赞助或者合作有些做了产品植入有些做了定制款产品有些做了院线前贴有些做了PR公关他们的logo出现在了首映礼背板上、片尾鸣谢以及其他看不太见的宣传物料上然而今天要说的不是“都什么时候了还植入”的神州租车而是真正花小钱办大事的麦当劳。
为什么这个案例值得讲我们先来看下何为“成功的案例”。CMI和Marketprofs在他们联合发布的内容营销报告中指出成功的内容营销应该具备以下特点
以受众为中心提供有价值的、相关的内容。
与目标人群购买相关具体到某个购买阶段（“BuyingStages”）
讲一个故事贯穿于整个客户体验流程（“CustomerJourney”）
有明确的行为激励指导受众的下一步行动
根据渠道（微博、微信、博客等）不同有相适应的组织形式和表现手法
有明确的营销目标
通过有策略的设计实现可衡量的营销效果
保证高质内容的同时又能高效、有效地生产
说到这里可能看起来都太教科书了来看看麦当劳具体做了什么。《捉妖记2》在春节档全国热播首日票房就突破了5.54亿腾讯企鹅智酷 解读中国二三线城市O2O首日票房就突破了5.54亿这次和《捉妖记2》合作的品牌也多达几十个。但是麦当劳的合作方式却别具一格。麦当劳没有进行任何的剧情植入而是围绕“捉妖记”这个IP的情感内核：合家欢来做内容营销。
麦当劳深度结合《捉妖记》知名IP胡巴、笨笨等形象开启了一波 “妖你团圆更有滋味” 跨界整合营销战役用推广电影的方式来推广新春新产品让消费者在”妖界”麦当劳里和家人朋友共享欢乐有趣的用餐体验腾讯企鹅智酷 解读中国二三线城市O2O让消费者在”妖界”麦当劳里和家人朋友共享欢乐有趣的用餐体验进行了一场教材级别的盛大合作。
衍生品内容怎么去场景里？《捉妖记1》上映期间由于制片方缺乏经验衍生品参差不齐的质量曾受争议。《捉妖记2》这回的衍生品则是与麦当劳推出的春季新品系列：幸胡堡、团圆堡等等。这种巧妙的联合既是麦当劳的新年新品同时也是非常有效的影片宣传的工具。
