[网络营销策划公司]网络营销的“七大思维”
【网络营销策划公司】网络营销的“七大思维”
今天很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路那是因为没有找到方向。事实上电子商务seo那是因为没有找到方向。事实上互联网做市场或运营都非常有前途前提是看你对这个职业的热爱和付出。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置深入坚决执行如果只是看短期不会有现在的成绩。
1.流量思维
流量始终是互联网企业的核心竞争力之一京东和腾讯58和腾讯都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品那只能是自嗨。
做流量就必须明白流量在哪里哪些流量最优质整个大盘的流量有多少。
做流量之前需要搞清楚用户是谁用户获取信息的行为渠道的流量走向。拿金融举例如果我们的产品门槛比较低标准化面向小白用户那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位广点通的资源很多有手Q空间新闻等不同的地方流量价值不同。
今天传统媒体数字媒体社会化媒体交叉利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音摇一摇或发送短信现场参与活动触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动或者进入APPSTORE进行下载。另一方面借势热点开展事件营销找到流量的引爆点。
2.用户思维
市场做流量运营做用户。用户进入产品后会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导而在于用户本身的需求。用户思维包含两个方面第一个是用户是谁第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度后者帮助我们提高运营的效率。
通过分析用户的各种行为划分用户等级制定用户成长体系帮助并引导用户跨越新手阶段。
运营的核心手段之一是做活动做活动的目的很多比如促活比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票但是送的电影票根本不能用很多城市根本不存在这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为送券也好送礼品卡也好需要考虑用户的实际需求。
3.品牌思维
互联网企业往往是小市场架构好一点的集中精力做流量差一点的自嗨式PR发新闻稿做微信公众号。结果就是公司做了好几年用户也不少但是品牌毫无起色。数字广告对品牌的塑造比较微弱一方面数字广告过分强调点击与互动忽略曝光度与深度导致在用户心中没有留下明确印象缺少知名度；另一方面缺少明确的营销定位顶级媒体背书多元化文化建设导致在用户心中没有占据明确地位。
产品到了一定阶段比的不再是体验而是品牌。
品牌传播一定要围绕核心用户群来打造不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告但是发现在传播的过程中用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下他们不懂在纽约广场的广告意味着什么事实上如果我们投放的是大众媒体如央视那效果会好很多。
在文案和UI方面要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品要说大白话像李叫兽提到的说人话拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面我们可以选用海外合作方世界一流的公司。（这块操作技巧性很大具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰UBER的设计。另外做品牌要和流量形成互动品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销既有流量效果也有品牌塑造。
竞争思维
互联网行业竞争非常激烈很多时候一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才一定要审时度势有强烈的竞争思维知道在什么时候打大战。曾经有个非常典型的案例就是赶集网请姚晨代言花5000万在全国范围大面积投放广告天津网站优化公司花5000万在全国范围大面积投放广告一时间58流量下降很大赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场没有强烈的竞争思维就不会笑到最后。
商业思维
互联网免费大行其道为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略还有现在的支付宝。通过免费或亏损获取用户通过其他产品与服务赚取利润。过去淘宝很多店主1块钱卖袜子或是0利润充话费都是为了赔本获取用户现在流行爆款也是为了获取用户然后卖给用户其他的产品来赚取利润。
营收思维
作为营销人营收思维必不可少。获取一个用户的成本留住一个用户的成本单个用户生命周期贡献值营销的人力成本品牌的塑造成本等等对成本越敏感在执行上就越深入。
战略思维
有人说阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势由此可见战略思维对营销格局的影响。有的布局流量有的布局跨境资产；有的引入风投有的引入国企；有的转型做大平台有的坚持小而美这都是战略。作为顶级的营销人要不断思考行业的发展趋势理解什么该做什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑深刻理解是形成战略思维的前提。