身价从0到100亿只用了2年，她的成功你也可以复制！
2年仅仅只有2年
她一个85后的女子
就把一个企业从0做到了估值高达100亿
实现从0位数暴增到11位数的逆袭
如何提高网站收录她的成功你也可以复制！ 业界杂谈 第1张" title="身价从0到100亿只用了2年她的成功你也可以复制！ 业界杂谈 第1张" src="http://www.yangzhengjd.com/uploads/allimg/190412/1252494242_0.jpeg">
摩拜单车火了
在众多质疑声中脱颖而出
如今在各大一二线城市随处可见共享单车
成为一道新时尚的亮丽风景线
摩拜的出现也给城市的生活带来了美好
而摩拜的出现也历经了坎坷的创业之路
创始人胡玮炜的一翻演讲触动着
每一个梦想人的心
可以不看后面的文字但这个视频值得你看一下!
胡玮炜一席第429位讲者
就在春节前一天胡玮炜刚刚制造了一个爆炸性的消息富士康和摩拜单车达成行业独家战略合作富士康将通过遍布海内外的数十家工厂专门开辟摩拜单车生产线预计年产能可达560万辆。此外还有最重要的一个消息富士康也成为摩拜单车新的战略投资者。
而之前胡玮炜完成了摩拜单车D轮融资在这轮融资中共获得2.15亿美元股权融资约合人民币15亿元。
这意味着到今年1月底摩拜单车的估值已经超过100亿元!
胡玮炜是膜拜单车的创始人2015年1月份成立了摩拜科技公司2年仅仅只有2年她一个85后的女子就把一个企业从0做到了估值高达100亿实现从0位数暴增到11位数的逆袭。
而实现这一目标滴滴用了3年(2010年-2013年)阿里巴巴用了6年(1998年-2004年)。
01女记者逆袭成为百亿公司掌门
2004年胡玮炜从浙江大学城市学院新闻系毕业后进入《每日经济新闻》经济部成为一名汽车记者。
后来北上到了北京的《新京报》随后又跳槽到了《商业价值》和极客公园做和汽车相关的报道这一干就是10年。
她把少女最美好的时光给了媒体给了汽车。
和其他大学生一样胡玮炜参加工作也是从4位数的月薪干起而传统媒体行业因为受到互联网和新媒体的冲击她的收入一直没有质的飞越。
辛辛苦苦在汽车记者这个职业上干了10年她的月薪也不过从4位数到5位数当然绝对不是开头是9的5位数是排名最靠前那个5位数。
35岁到45岁对于一个女性来说是人生最精华的10年。在此之前女性从一个羞涩的小女孩成长为一个女人大部分女性完成了结婚生子而随后的这10年是女性打拼的最好的黄金时代绝不能再虚度!
胡玮炜逐渐意识到给别人打工的职业生涯并不能实现自己的梦想而媒体行业的低收入让她觉得并不是对自己价值的体现尤其和汽车圈那些从业者的收入相比让她觉得没有尊严。
35岁到45岁女性最宝贵的10年她必须利用好实现自我突破获得人生的价值。
于是2014年她辞职了!
转机出现在和一群高人的聊天之中!有一天她和一些投资人在一起聊天当时一个天使投资人说：“哎你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁的那种。”
此话说出之后遭到在场的人的反对因为在中国几乎每个拥有自行车的人都有过自行车被人偷过的经历“共享”这肯定不可能!这件事情的难度太大了别人都退出了!
胡玮炜听了这句话后有一种被立刻被击中了的感觉她马上就说我可以做这个。
机会就是这样当很多人都觉得是机会的时候那一定不是机会而是危机只有在被人看不懂看不起不想做不敢做的时候这才是机会。机会永远属于冒险者!
于是胡玮炜成了摩拜单车的创始人而提这个建议的人成了她的天使投资人。
就这样一个从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生因为一句话2年间她让摩拜单车估值从0达到11位数达到100亿元。
我以前在文章中写过“人总是在自己的认知范围内做判断和决定”以胡玮炜当时的认知是无法发现自行车出行方面的机会。因此他必须提高自己认知的高度而这个提高她自己无法完成必须依靠其他人。
胡玮炜是幸运的在她的圈层里面有这样的人当然最重要的是和她10年记者生涯分不开不开记者最大的优势就是接触的人多有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石所以她的认知超过大部分人。
她的高度有了站得高才能看得远所以她能看到机会。而那些认知无法达到一定高度的人即使机会在他身边他也无法发现更无法抓住。
02胡玮炜为什么能成功
一个跑汽车口的媒体女记者一直围绕着汽车厂商转来转去而且也很难接触到汽车厂商的老大最重要的是汽车和自行车相差实在是太远了凭什么是她抓住了机会!另外她也从来没有什么创业的经验为什么一创业就能成功而且是一家估值100亿元的独角兽企业。
创新工场的创始人李开复在摩拜单车获得富士康战略投资以后第一时间在微信朋友圈里发了一条微信也正是这条微信揭开了胡玮炜2年把摩拜单车做成估值100亿公司的秘密!
摩拜单车能够有富士康的战略投资和合作都是因为他从中牵线搭桥。
这就是说李开复在动用个人的资源帮助摩拜单车和胡玮炜。
问题来了李开复为什么要调动自己这么重要的资源来帮助胡玮炜这样一个小女子和一个成立还不到2年的膜拜单车呢?看了下面这张图你就知道了答案!
胡玮炜开始做摩拜单车这个项是天使投资人提出的所以胡玮炜根本没有像其他创业者那样去疯狂找钱第一笔钱是这个天使投资人出的。摩拜单车A轮融资是在2015年10月完成那个时候摩拜单车还没有上线。请注意这个时间节点：2016年4月22日摩拜单车正式上线并在上海投入运营。仅仅运营了4个月就被广泛关注而它的四轮融资在2两个月中全部完成如此密集实属罕见。
其中在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影这就揭开了为什么李开复愿意动用自己的资源来帮助胡玮炜和创新工场的原因了。因为胡玮炜成功让李开复成为了摩拜单车的股东她把李开复由“你我”变成了“我们”!
我们再来看一下给胡玮炜投资的这份名单高瓴、华平腾讯、红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦资本、熊猫资本、祥峰投资和创新工场几乎所有的带有投资风向标的企业都投了。
另外美团创始人CEO王兴进行了个人投资。而腾讯的马化腾、红杉资本的沈南鹏这些人都是这个社会顶级的精英他们很有可能在未来胡玮炜和摩拜单车有需要的时候像创新工场的李开复那样动用自己的社会资源来帮助她。
当今社会要想成功就必须具备一种能力一种随时调动社会资源的能力!最关键是你能调动像李开复这样人社会顶级精英社会资源的能力这样你想不成功都难!这是创业取得巨大成功的第一条秘笈要善于调用社会顶级精英的资源!
我们来回看一下胡玮炜运营摩拜单车的这张融资图从开始创办到做成估值100亿的独角兽企业她自己出的那些钱几乎也已忽略不计她都是在拿别人钱来创业!
格局决定一切!银行、保险公司、证券公司都是最赚钱的公司他们有一个共同点自己没有钱都是拿别人的钱来赚钱!最赚钱的公司和最有钱的人都是用别人钱的顶级高手!
所以记住要想创业取得巨大成功的第二条秘笈一定要用别人的钱来创业。
但是问题又来了别人的钱和社会顶级精英的资源凭什么给你用?
03凭什么有钱人的钱和资源都能被胡玮炜所用
第一有一个叫1万小时定律就是说你要想做一件事情取得成功你必须要在这个行业做满1万小时。胡玮炜在出行行业干满了十年这个1万小时的定律早就已经突破了!
第二胡玮炜是女人女人的直觉是最准!创业靠的恰恰是直觉而不是各种论证。胡玮炜说我没有数据模型来证明我的创业项目是对的而恰恰相反很多人都觉得我这个项目是不靠谱很难成功。其实最牛逼的创业往往是创新的结果而创新永远是不符合常理不符合逻辑凭借的都是直觉当然也有人说是女人第六感觉。
第三不是为了解决生存问题而是一种情怀。胡玮炜说在黄昏和清晨骑车是一件很烂漫的事情。对于一个女生来说或许这里面有一个浪漫的爱情故事和心爱的恋人骑车是一件最浪漫的事情。中国已经在开始进行产业升级很多有情怀的创业项目其实更有机会。
当然胡玮炜完成了很多人无法完成的事情就是路不拾遗夜不闭户她彻底解决了自行车被偷盗的问题。
第四解决了用户的痛点。在大城市上下班出了地铁到单位和家里都有一段距离步行时间太长打车又打不上坐摩的又危险。所以胡玮炜说要像机器猫那样变出来一辆自行车就好啦。这是胡玮炜上班时候的痛点也是很多上班族的痛点。而摩拜单车解决的就是这个痛点。
胡玮炜说深圳真的是一座不夜城凌晨一点多的时候还有很多人在骑行那个时候已经没有公共交通工具了是摩拜为她们提供了方便。
第五预判了未来的出行趋势率先引爆!在物质匮乏的时候每到过年的时候大家都要吃肉吃好的可是现在的物质生活实在是太丰富了天天过年。人们已经不爱吃肉了反而以前的素食粗茶淡饭成为人们喜欢的东西了。
在出行上也是如此人们以前喜欢开车但是以后会逐渐喜欢骑自行车出行。这是一种回归也是一种轮回更是一种趋势!胡玮炜看到了这种趋势并且率先引爆了。
第六一个成功的男人背后都有一个默默付出的女人;一个成功女儿的背后有N个心甘情愿付出的男人。胡玮炜作为一个女创有着得天独厚的优势接触过她的人都知道这是一个不张扬的女子有着极其强烈的吸引力那种状态就是一种美就是一种吸引力。
当然这些大男人还都有一个共性就是怜香惜玉!
我们再来回顾一下给胡玮炜投资机构李开复、马化腾、沈南鹏、王兴是这些机构后面的大佬们他们有着对未来趋势的预判能力。但是他们又无法分身所以对于这些顶层精英来说对公司内部是选择良将来运营公司而在外部做投资就是要选择“帅”来完成新公司创业。
而既然钱都出了为什么不把资源拿出来呢而且资源和人脉你不用就会消失就会贬值况且用了实现共赢大家都升值何乐而不为呢!
能调动别人的钱和高人的资源的只有两种人。
第一种人是自己有本事具有说服能力东北话叫忽悠能力。像马云这样的高手能用几分钟就让孙振义投资3000万美金。
第二种人是自带香气蜜蜂自来。像胡玮炜和摩拜单车这样的项目就是这种类型。现在已经过了那种靠一个精美的PPT和创意就能引来投资的时代了摩拜单车的巨额投资都是在项目运行半年以后才获得的而那个时候谁都知道无法阻止摩拜单车成为独角兽你所要做的就是说服胡玮炜接受投资。有一种项目是你给人家钱人家还不一定要!
04要——擅用他人的资源
创业者一定要记住这句话：
创业这件事情你如果不用别人的钱不借力别人的资源你就无法战胜其他竞争对手也就无法迅速的强大更无法成功或者是无法获得巨大成功!
这个定律古今中外通用!
《水浒传》中的宋江没有钱也没有资源但是他能调动卢俊义、林冲、鲁智深等108将的钱和资源成就了梁山的美名。不是吗宋江就连见当时的皇帝也要借助梁山好汉动用陈思思的资源。
《西游记》中的唐僧也是如此他能到西天取得真经正是借用了施主的资助和孙悟空的能力和资源。你当然会记得孙悟空一遇到无法克服的苦难就会请天上找各路神仙来帮忙。
刘邦和项羽相比也是一个草根创业但是他充分调动了社会的资源战败了项羽成就了伟业。
尤其是在近20年国内外这些发展起来的大公司都是靠别人的钱来赚钱。
巴菲特是最会赚钱的人他的钱来自他的投资公司和他的保险公司这两个公司都是别人的钱。
马克扎克伯格在大学里靠彼得蒂尔的50万美金启动了创业项目随后上市融到了更多的钱!
京东的刘强东企业还在亏损但是靠融资上市靠公司上市获得更多的钱京东在一天天壮大!
他们都是在借用别人的钱和资源实现了创业成功和梦想!
05
不会忽悠但她想到什么就立刻去做
很多人都说媒体人有个通病：会说不会做。但在汽车行业做了近10年媒体人的胡玮炜刚好相反她不是个很能说的人更不会忽悠但她想到什么就一定要去做。
“其实我不是一个特别有野心和企图心的人但是我是那种——如果我心里有一个想法它就像种下了一颗种子然后它就会不断地发芽如果我不去做的话我可能会不能接受。所以我就一直不停地去push自己做这件事情。”
大概在 2013年年初的时候她去了一次拉斯维加斯在那里她看到了很多很多汽车公司的展出。当时她就有一种非常强烈的感觉那就是未来汽车可能会发生很大的变化。
拉斯维加斯之行让她颇受冲击更多的是启发人与汽车的交互汽车与汽车的交互以及未来的交通出行。回来以后她跟当时的老板说未来出行行业肯定会发生巨大的变化她想做一个关于汽车和科技的小栏目她来负责。
但她最后没有说服老板干脆就辞职出来自己做了一家公司叫极客汽车。
2015年做摩拜单车也是这样。
“有两次一次在杭州一次在瑞典的哥德堡我都看到了公共自行车停在路边。两次都是靠近傍晚的时候。我就想其实在城市里面骑车去游荡还是非常舒服的我就使劲地想知道我该怎么来租这个车。我不知道去哪里办卡也不知道去哪里交押金。那个硬件的小亭子我用信用卡塞了半天也不能解决。”
胡玮炜说移动互联网支付已经那么方便了为什么一辆自行车我却骑不了?那时候做一辆随骑随停的自行车的种子已经在她心里生根发芽。
直到有一天她跟一群工业设计师和一些投资人坐在一起聊天的时候当时她的天使投资人突然说了一句话：“哎你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁那种。”
“我当时就立刻被击中了所以我当时就说我要做这个我们可以做这个。”胡玮炜很激动。
最初胡玮炜没想过她会来领导这个项目但身边的那些工业设计师后来就不断地在论证说这个有多难：会被偷走不知道应该布在什么地方……反正各种各样的问题提出来最后他们就退出了。
最后只有胡玮炜愿意来做这个她就变成了这个项目的创始人。
一开始遭遇的质疑当然很多。一个年轻的女记者真能带着公司做到这件事情吗?似乎怎么看都不靠谱吧?
胡玮炜说：“我可能比较轴我会主动排斥掉所有这些跟我说不靠谱的东西你说做不到我现在没办法证明我最后会做出来给大家看。”
演讲中间她放了一个短片我一个吃瓜群众都看的激动的流出了眼泪。
这个视频叫《摩拜在北京的15天》。开始的时候摩拜在中关村大概就投了一百多辆后面慢慢地加大投放量。他们发现了这15天的一个变化左下角是时间可以看到时间的变化。
摩拜在北京的15天
每一个亮点代表每一次开关锁。摩拜用了15天的时间用自行车点亮一座城市。从最初零星的不起眼的小亮点到最后群星璀璨我仿佛看到了摩拜人在城市奔波的点点滴滴也感受到胡玮炜梦想被点亮的激动之情。
从4月22号在上海第一次发布以来摩拜已经正式进入了四个城市现在在成都已经开始试运营了。
06
一个善意的提醒
但是摩拜单车在寻求资源的合作上有一个巨大的短板就是政府资源的支持。不可否认摩拜单车的规则是哪里方便哪里停这给城市的市容市貌和其他人的出行造成了一定困扰。在自己出行方便和别人出行方便之间必须寻找到一个平衡点否则就会被“消灭”。
有些地方城管开始出手了!
摩拜单车隶属于共享经济的范畴他老大哥滴滴快车因为没有解决这个问题“京户、京车、沪户、沪车”等新政让滴滴在发展上遭遇到了瓶颈如何解决考验着程维的智慧!
摩拜单车要引以为戒!这考验着胡玮炜的智慧更考验着她调动资源的能力!
创新是一种颠覆也会损害一些人的利益。
正如当年360周鸿祎创新了杀毒软件免费而这个创新不是砸了杀毒厂商的饭碗而是连人家的锅都端了。所以周鸿祎成为了行业的公敌。但是最终受益的确是消费者。
不管怎样无论是滴滴出行还是摩拜单车给我们的出行带来了巨大的方便祝福他们!
胡玮炜讲过一个小故事。在上海的时候她常常跟同事一起去那些有树荫的小道骑行。有一次他们一边骑一边讨论陈奕迅有一首歌叫《单车》其实它是一首粤语歌她一直不知道《单车》讲的是什么。刚好那个同事他是广州人他跟胡玮炜说那首歌是讲：他跟爸爸唯一的拥抱就是他坐在后座的时候能够抱着爸爸的腰。爸爸总是对他很严格、很严苛他所有的温暖的记忆都是在那辆自行车上。然后那个同事也讲了自己一些他跟他爸爸的故事。
下面这张动图是摩拜在深圳的一天。深圳是个不眠之城凌晨两三点都有很多人在骑摩拜。
有一次胡玮炜在深圳的时候就跟大家调侃说不知道为什么深圳一天24小时有这么多人在骑行。
后来一个用户就在朋友圈@胡玮炜说其实很多人像保洁阿姨她们在凌晨两点的时候刚刚下班而那个时候已经没有公共的交通工具了。
这或许就是最好的答案!