农资企业在做电商前的几点思考

农资电商能解决什么问题

农资电商发展快转型目的弄明白；质优服务价合理各种费用降下来。

几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商虽有失败但是大家认为方向是对的。农资电商不是做不做的问题而是谁来做？怎么做？

农资电商可能会解决掉农资存在的一些影响行业健康发展的问题。比如说电商可以节约店铺租赁、店铺建设等费用；比如说电商建设减少了人工投入减少了相应的管理费用；比如说电商减少了一部分市场环节不必要的费用支出。另外农资电商将是未来新型种植主体对农资选购的重要途径；将缩减相关企业的管理费用提高效率；将解决部分施用效果好经销商利润低而不愿销售的农资产品的销售难题。未来农资电商将全面考查相关企业的农化服务水平靠忽悠或者把农化服务仅看成是一种促销手段的企业怕很难适应未来需求。

因为十多年国内电商的发展相关产业随之完善为农资行业做电商提供了很多方便农资电商优势明显它不但能解决眼下企业的困难更是对农业可持续发展的一种探索。

止于观望立刻行动

农资电商都想到操作起来很伤脑；认识困难来解决困难塑造大发展。

今年农资行业大多数企业都意识到农资电商是发展趋势电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试更多的企业选择了等待、观望。目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越吗？

据了解目前行业内企业认识到电商还有很多困难比如说如何让现有的农民上网购买产品？肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决？农药这种危险化学品运输怎么解决？说眼下农村赊销严重农民会放弃赊销而网上现付吗？线上交易如何解决用肥指导用药指导的技术问题？如何保障售后服务和退换货？如果实现线上交易如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题？如何保证线上交易的种子、农药、肥料的质量？如何解决农机产品的购置补贴问题。电商采用何种模式？电商的盈利模式还没有想明白等等问题。

看看上面的一堆问号结论必然是农资电商操作还早时机不到观望是上策。

从网站改版开始

电商之势不可挡行业转型要担当；农资企业不落后各种电商都在上。

据悉农资行业内大型企业基本上都开始探索电商有的企业招募团队自己开发；有的企业在原有管理系统上升级对接电商；有的企业利用专业的电商开发系统自己组建；有的企业利用现有知名日用品电商借力尝试；也有些企业合力发展探索电子商务新渠道。

但是到目前为止企业网站还只是个企业展示的窗口企业信息发布的平台或者企业内部管理使用的窗口。或者企业网站建设成为企业的一块鸡肋随着社会的发展企业网站是不是应该有一个深层次的革新呢？

这些年来企业网站承担的功能还远远不够。面对电商方向的大形势企业是否可以考虑利用发展机会从企业网站改版出发引入电商平台建设将企业管理企业宣传电商建设合并在一起把电商平台与现有知名电商平台对接降低前期推广费用等电商发展成熟之后在进一步推广扩大影响。

如果现在企业借网站改版之际引入电商平台建设一方面是企业对电商在农资行业发展的尝试二来可以培养一部分适应电商发展的人才三可以为以后企业操作更大的电商平台提供基础资料。企业网站改版不仅是互联网网站的革新还包括了移动互联的完善这都是以后电商发展将借助的电子渠道。

农资企业尝试电商是行业一种进步是一种主动转型适应社会发展的表现如果只注重电商平台建设而忽略了投入很多人力物力的企业网站的提升也难免是一种损失如何借助企业网站职能的丰富抓住互联网发展的机会推动企业转型值得行业内人士思考。所以说农资企业做电商不妨从企业网站改版开始渗透。

农资网销基础要牢

农资电商很时尚基础打牢高大上；资金客户要安全用户信任是方向。

利用网络销售农资产品其实并不是一个新鲜事。早在2005年前后当时农资连锁发展的如火如荼就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民直接上网的不多种植大户也没有形成加上当时农民眼看着买的东西还不合格怎么保障网购农资合格呢？从经销商角度考虑网上报价往往使得他们的价格明朗非常抵触。因此农资团购网销的事情几年内没有明显进展。

前几年有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台据说发展还不错。去年几家电商的竞争公开化同时农资行业的人看到了网络销售的种种优势于是有企业自己进入网络销售的也有单位建设销售平台供行业使用的。农资行业的人真的想从互联网的发展中获得收益在看到互联网的优势的同时希望也要关注眼下互联网存在的问题尽量避免否则效益没有可能还有损失。

比如说现在网络销售过程中支付账户的安全性。如果支付账户不安全的话这可能影响到消费者的购买欲望。农资销售网站也可能成为一些网络骗子的寄生体。比如说网络客户信息的安全现在来看银行账户信息被泄露酒店住宿信息被泄露快递客户信息被泄露。农资网销客户资料是不是确保安全需要农资网销主体好好考虑做好基础工作。这种泄露可能是被黑客攻击也可能是员工泄密。不管哪种情况我们如何预防微笑征集活动策划书模板我们如何预防如何杜绝将是个严肃的问题。

对于企业网销来说往往需要实体渠道来支撑。比如说一家公司只在北方区域销售网上销售后有广东用户购买量大的话还好说如果购买量只有十来吨怎么送货加上运费网销价格还有优势吗？另外农资产品需要有售后支持。那么远的距离服务人员能否跟上？可能对产品说明书要求就非常高非常细甚至可能要图文并茂否则农户用出问题来谁来负责？

企业在当地有自己的销售渠道商渠道商可以负责当地的产品配送和售后服务。目前看网上销售的产品往往和实体销售产品是区分开的。当地渠道商仓库就要有网销产品存货下单后从厂家发货恐怕要耽误农时所以网销要说服购买者尽早订货。

网络销售虽然是一种很好的发展方式但是网络上透明的价格网销和实体的竞争将会日益明显。在农资行业网店是否可以击垮实体店？恐怕网店未必信心十足。

农资网销在大形势下必须发展但是面对其他行业网销出现的问题我们都要想好相应对策才能从容面对。不要只看到前面的好吃的咬上去才知道里面有个钩子。

困难在内部

农资电商要发展内部矛盾是关键；效率提高人减少新老均衡沉甸甸。

很多农资电商发展中存在很多困难了解的人也都认同困难确实有还很大但是农资电商之路最大困难不在外部而是在内部。

三十六计中有“阴在阳之内不在阳之对”。现在人也明白一个道理最大的敌人是自己。所以说农资电商困难还是在企业内部在员工内部在思想内部。

如果农资行业进入到电商时代必然有一部分人因为不适应而离开必然有一部分企业不适应而退出。在企业内部将会有一部分人成为电商发展的牺牲品一部分人成为受益者。既得利益者在不确定农资电商发展会出现什么结果之前会愿意主动改变吗？企业准备探索电商之路有多少人是真心想探索呢？还是说领导安排的工作完成就行呢？在转型电商的路上会不会把自己的利益牺牲掉呢？电子商务的发展将会让整个交易透明、公开一部分从中做手脚的人似乎机会就少了；电子商务让用户和企业直接对接现有销售人员的职能相应要转型他们准备好转型了吗？不转型会不会失业呢？农资电子商务的开展对企业原有利益链条产生冲击必然有一部分人从内心是不愿意改变的结果肯定是困难重重了。

农资电商的发展需要思维活跃思想积极的一批人去探索。作为企业领导需要平衡各种关系平衡各种利益平衡客户冲突等等。很多领导说电商是趋势但是机会不成熟其实等机会成熟了也许我们就成了别人碗里的菜了。

面对未来农资电商的发展企业是不是做好了准备？这里不是说尝试而是前期充分的准备。比如你现有人员的素质比如说你现有产品的结构比如说你现有渠道的建设情况比如说未来电商是不是影响到企业原材料的购进农资电商对行业影响的不仅仅是自己产品的销售。也有人说电商将颠覆这个行业这意味着行业是全面的转变全面的提升。我们要把新思潮和老思维平衡好让其平稳过渡如果新人和老人没有平衡好新产品和老产品没有平衡好新渠道和老渠道没有平衡好这个过渡可能真成为农资电商发展过程中的“烈士”。

对于农资电商的发展笔者认为企业应该从思想上重视从内部开始做好准备平衡好各方利益关系使企业在电商发展的道路上平稳过河。农资电商都看到的困难一定会有一部分人想办法解决关键企业内部的困难只能自己解决内部矛盾协调才是农资电商之路的真正困难。

产品选择策略是关键

农资电商要上线产品投放仔细看；通用产品技术少新推产品实体店。

在农资行业内肥料是单位重量上价值最低的产品因此行业内认为肥料行业物流是发展电商的一个瓶颈；农药虽然单位重量价值较高但是施用技术含量很高如果指导不到位产生药害是最大的危险成为农药电商发展的一个瓶颈。另外目前农资行业的企业最大一个担心就是线上渠道与传统经销渠道之间的冲突。厂商的合作关系是建立在双方共赢的基础上因为厂商关系稳定是否很大程度上要看企业推出新产品的频率和产品的盈利能力。

由上可以看出农资行业操作线上交易的话产品选择策略还是很关键比如说选择一些普通产品市场价格透明的产品技术含量较低的产品可能更加适合充实到线上平台将新开发的产品技术含量高的产品投放到传统渠道里渠道商有高额的利润同时负责新产品的示范推广工作。不但不会对企业电商产生反感而且也会借助线上交易线下配送轻松赚取配送利润。逐步完成从渠道商到配送商或者到技术服务商的转型适应农资电商发展的趋势。

目前很多人以为高附加值的新产品更适合线上交易实际上新产品的投放将直接和传统渠道商形成对立。在电商还不能全部替代传统渠道的时期微笑征集活动策划书模板实际上新产品的投放将直接和传统渠道商形成对立。在电商还不能全部替代传统渠道的时期冲突可能严重影响企业的销售量。从国外企业电商和实体店产品投放策略看也都是采用电商产品滞后于实体店的做法；从京东电器了解线上电器也基本较实体店产品滞后几个月。

互联网的使用线上交易平台对接的用户不在限于农村的农户城市用户国外用户可能也将形成一股强大的购买力量针对城市园艺的消费群体开发适合他们的新产品是过去很多农资企业都没有考虑过的课题。互联网实现了全球化产品一旦上线国外用户也有可能加入到选购行列针对全球用户的需求从产品开发到包装设计也都是电商发展不可小看的机会。

在过去的销售过程中产品的开发投放产品区域差异化竞争等企业都做得非常好到了农资电商时代产品投放策略也值得我们研究。