淘宝开店运营单一热款走向热款群的改变你了解吗

拿投入来说吧也许你0搜索到2000搜索只要话5000块但是你2000搜索到3000搜索可能要花5W块都不止新产品推广宣传策划方案但是你2000搜索到3000搜索可能要花5W块都不止那么如果我们再去拉一个0-2000搜索的款呢？那么是不是预算肯定要低上很多了这也是我们今天要说的热款群计划。

总是说不能在一棵树上吊死做电商也是一样的每款宝贝的表现都不会一样它们都会受到不同情况的影响有可能今天抖音带火了某个元素有可能最近天气影响有可能最近温差影响也有可能因为宝贝的好评跟差评影响总之影响的点非常多那么我们就以一个群体来做款这样是不是风险也小了很多呢？

  现在很多做电商的朋友其实水平都特菜很多时候不知道应该从何下手每天忙活过来忙活过去的也没有多少的生意到各个论坛逛所谓的大神的帖子指导什么的最后也发现对自己没什么用到网上找各种各样的教程学结果觉得很散好不容易学明白了结果玩法又变了老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为让自己的店铺起死回生你可以来这个群学习开头是：三七五中间的部分是：二二三最后的三位数字是：七九零按照顺序组合起来你就能找到一个学习的新大陆。  

首先要做这样的热款群那么我们需要有款既然是群那么肯定不会就一个两个啦我们要做好持续并且稳定的上新计划因为所有的商品都是有生命周期的热款也一样只不过在以前的时候这个周期比较长而现在无论是人群的划分还是碎片化的分流都使得我们的热款周期变短了。我想很多人都碰到过这样的情况吧比如自己店铺内的热款也没有违规也不是季节性因素就是突然莫名其妙的流量就减少了。

为什么呢？因为产品与市场都在更新你的款式并不是最优秀的或者说你的款式并不是不能被取代的你价格低总有比你更低的你质量好总有比你更好的你产品好看也总有比你好看的那么知道了这些我们的产品更新就势在必行了为了保证你的店铺业绩你就需要不断的去推出新品不断打造新的热款这也是那些大咖店铺不断的持续上新的原因。

但是上新也不是让你一股脑的全部就上去了那样你自己也忙不过来上新了之后还忙的焦头烂额的 我们需要制定一个计划一个稳定的持续的健康的上新计划因为我们的精力只有那么多几款已经很了不起了而且我们的钱也不可能支撑的了那么多的款支出。

再来说一点可能大家不知道的淘宝我们上新都会有新品标的那么为什么会有呢？因为淘宝在鼓励你上新啊新品给你权重给你扶持不是看你可怜而且它需要新鲜的血液如果我们的店铺持续上新那么我们的店铺至少是一个充满活跃充满新鲜血液的店铺。那么通过我们不断地推陈出新也会在搜索引擎那边打上一个活跃的标签。

那么怎么做呢?我们在能够照顾到季节热销的因素下你把准备上新的所有的宝贝都在一开始的时候做好计划安排比如每周上几款、每个月上几款等等并且最好是固定时间。因为你固定时间后搜索引擎也会慢慢的形成抓取到你的习惯到了时间点就会来抓取你的店铺数据有利于搜索权重的提升这也是我们说的淘宝的个性化记住这个个性化并不是指的你店铺与买家的个性化还有搜索引擎与店铺的个性化。

其实说白了就是淘宝的引擎会被你带着走意思都一样你宝贝一直上新 一直上新那么也是会被抓取的至少比一直做来做去都那么多款的店强吧？这也就是我们所说的动销率不仅是宝贝转化动销率还有上新动销率我们持续的稳定上新上新立马破零那么这就是动销率。比如你可以固定每周五晚上上新哪怕上一款也比你一个口气上完要好。

再就是我们的宝贝都上新了那么需要我们去观察了如果有些宝贝上新了之后一直没有流量没有转化那么我们就要分析为什么没有转化一般产品没问题的话那么肯定是产品的优化出问题了那么我们就直接删除宝贝然后优化重新上架这样也是会有一定几率打上新品标的但是这个优化就很关键了。

然后就是一些小细节了店铺的关联销售还有客服的推荐售后的关联推荐我之前就遇到过一个做的比较不错的卖家卖零食的他在卖出去的包裹中做了一个宣传单里面有每个宝贝的图片与二维码并且在包裹里放上试吃包这样客户收到后觉得不错也会去购买这样是不是也能带动起来呢？

这里也就是我们今天说的一个热款群的打造如果感兴趣的话可以联系我们深度交流在这个淘宝百花齐放的年代单一热款早就不吃香了除非是万年不变的小标品不然迟早会被淘汰你的上新机不可失失不再来。