方太少帅茅忠群 硬派书生掌门人

茅忠群：务实而“狂妄”的方太少帅

戴着一副眼镜眼光虚弱表情羞怯网站如何快速收录表情羞怯有几分书生气沉静内敛而不善言辞是方太少帅茅忠群给人的初步印象让人很难想到他一个拥有五个业务集团营业额近20个亿已经做了10年的方太集团公司的总裁联系起来。但更深入了解后我们可以看到这位方太少帅的另一面：“狂妄”、执着、大气。

务实而“狂妄”

与跑销售出身、善于交际的父亲相比这位毕业于上海交大电力电子技术专业的硕士思维缜密、工于计算。1996年自他主政方太之时方太正从做点火枪的飞翔集团向抽油烟机业务转型在这个被内部称作“二次创业”的过程开始之后人们发现这家企业在他们高速成长的业绩背后有一个很突出的倾向就是他们的“实验导向”——不停地在涉及战略、管理的各个环节进行调查、对比、求证用做实验的方法在众多的可能性中寻找“最优的解”。

茅忠群务实地说“方太不贪大、不贪多只求专、精、强。厨具行业的需求很大而且需求的时尚化也越来越突出同时这个行业又是国际大品牌的薄弱环节走专业化道路坚持创新路线做厨房行业里的金刚钻。”

方太的转型实践演绎的是一个由投机转向理性投资的过程；演绎的是一个由对“赌性思维”的摈弃求真务实地转向对科学的“管理实验”的敬畏、亲近和俯身下来实践的过程。

“我在扎扎实实做企业我认为我不是一个商人我也不善于做生意……”小茅说这话时语气很淡。

“一年增长1亿～2亿元我们不急于扩大规模。规模不是最重要的利润才是最重要的。”在茅忠群看来规模控制和品牌定位才是自己应该思考的东西。方太最近几年走得并不快但每一步都极为踏实正如茅忠群做人一般。

与务实形成鲜明对照的是茅忠群的“狂妄”微信看一看是什么 微信看一看怎么打开正如茅忠群做人一般。

与务实形成鲜明对照的是茅忠群的“狂妄”从96年接任方太总经理以来茅忠群就给方太设立了做“中国厨房第一品牌”的企业愿景。十年后今天方太已经成为国内厨电品牌的领军企业。茅忠群又放出豪言“我的梦想现在还没有实现。06年是方太下一个10年的开端方太的目标是在下一个十年把自己打造成世界一流的厨具品牌。”

应该说在中国民营企业中茅忠群是少有的有着第一代创业“掌门人”的激情和霸气的二代“少管家”。他对于方太的更高远规划是：“比第一还要领先将厨房革命进行到底。方太不仅要基业常青并且要永续领先”。目标远大霸气十足。

沉静而执着

1999年与2003年油烟机市场经历了两次大的价格战。特别是1999年浙东30多家油烟机厂联合起来搞价格大战市场上的吸油烟机平均降到200元左右并且同行们大有打“价格持久战”的态势。方太连续5个月产品销售没有增长。

茅忠群的电话深夜也会响起那是心急如焚的各地销售经理打来的“怎么办？我们也降吧不然一台都卖不出去！”。连一向认为方太不应该加入价格战之列的董事长茅理翔也坐不住了希望儿子能将产品价格稍稍下调。

不参与价格战很有可能导致市场份额下降甚至可能丧失某些市场导致公司现金流出现问题。

面对压力和躁动茅忠群沉静而执着地说：“不”。

后来回忆起那段往事时茅忠群说“没有后悔任何事情只要我决定了我一般很少后悔。我个人性格比较坚持。”

从26岁回宁波慈溪镇“奉旨接班”创办方太开始茅忠群学做老板的过程也是方太的成长过程贯穿其中的是茅忠群对“做正确的事”的执着执着于自己的目标和追求执着于对行业环境的维护。

而专业化、精品化、中高档无疑已经成了方太要做的正确的事中茅忠群最重要、最执着、最坚守的战略定位和底线。他在坚持方太战略思想时执着的甚至有些“偏执“或许只有用这个词才能表达得恰如其分。

内敛而大气

说起大气人们眼前往往会浮现在谈笑风生哈哈大笑挥金如土的形象。而很难想象到一个沉静内敛的人。其实真正的大气是在于如何对人而不是对事。

在浙江宁波这个民营企业发达的地方一家企业有一两个职业经理人不足为奇但像方太这样一个规模不大的企业有十几个来自优秀外资企业的经理人就鲜为人见了。

2000年后方太进入了爆发期。其人才发展模式也逐渐由“自产自销”转变为“引进”。制造总监来自韩国三国人力资源总监来自日本美能达集成厨房总经理来自美国宝洁企管部长来自日本富士施乐销售总监来自美国可口可乐物流部长来自德国西门子微信看一看是什么 微信看一看怎么打开物流部长来自德国西门子采购部长来自瑞典伊莱克斯。

“海纳百川有容乃大”这么多的优秀人才（应该说很多人比茅忠群都优秀）来到方太并尽职敬业地为方太服务。这不得不需要方太的领导人有着一种大气的胸怀。

谈到管理风格时茅忠群说：“我对管理的认识是基于自己的性格我就选择授权式的管理风格设定目标后工作交给部门主管。老一辈先要怀疑人我是先相信人除非他先欺骗我。这样比较轻松老是怀疑人会很累。一开始父亲觉得我做得不对如此授权很危险常提醒我。我认为这样是正确的就一直坚持。当然信任人的前提是选对人。”

人力资源总监潘九安则说茅忠群让人感觉是一个确实在做事情的老板尤其是对于职业经理人那种发自内心的渴求以及来了之后对人的信任和充分授权那种认同感非常强烈。

如果说茅理翔的大气表现在对儿子的开明和信任上茅忠群的大气则表现在对经理人的信任上。因此方太做大了。

当“狂妄”的霸气有了执着、大气之后那就是“王者之气“。因此正是由于茅忠群的务实而“狂妄”沉静而执着内敛而大气的性格特质成就了他将昔日的“飞翔集团”化蛹成蝶为今日的“方太”辉煌并继续向“世界一流厨具品牌”的愿景执着奋斗我们在这里预祝也相信茅忠群和他的“方太”再铸辉煌实现梦想！

■相关链接：“硬派书生”茅忠群的厨电王国

茅忠群:远离浮躁与资本诱惑

说方太少帅茅忠群够“硬”那是因为他骨子里特有的执着和倔强不过茅忠群却是位“书生”不仅是因为他外表儒雅、谈吐谦逊而且是由于茅忠群在选择进入厨电领域时表现出知识分子特有的理性、战略远见。

1996年在厨房电器尚未全民普及的年代茅忠群毅然确定涉足高端吸油烟机项目。时光荏苒十余载之后方太取得年销售额超过20亿元的彪炳业绩这也证明茅忠群当初的决策绝非“异想天开”。—个方太厨电王国也在十余年间逐渐显现。

“我骨子虽然倔强但我有着自己对事物的判断标准并坚信和证明它。”茅忠群说“中国高端厨电专家与领导者”是方太—直追求的品牌定位“要做高端厨电专家就要抵住短期的利益诱惑和做到长期的坚持”。

自诞生之日起方太便被冠以“高端厨电”的头衔16年来这—决策的缔造者茅忠群从来就未动摇过这样的品牌追求。

1998年来自香港著名烹饪节目主持人方任丽莎成为方太厨电的形象代言人“炒菜有方太除油烟更要有方太”的经典广告至今都令人难忘。要知道在那个同行业内还未流行邀请名人代言的时代方太的“异举”无疑是开了先河这则广告更使其名利双收方太专业化、高端化品牌形象也就此树立。

“方便太平寓意吉祥。方太的叫法还有些港澳味道让人觉得洋气。”茅忠群说选择用方太作为品牌名称其实源自于自己出差时看到的—本《方太世界》而后期力邀方任丽莎女士作为其品牌代言人则是看中她烹饪教育节目主持人的身份。

“你想想美食与厨房自然结合由专业的烹饪人士‘方太’来代言方太厨电这些要素的融合很容易诱发家庭主妇对于方太产品的好感。”回想起这—经典手笔茅忠群颇为得意。

启用名人代言效果可谓立竿见影方太在1998年的销售额便达到2亿元比上年同期增长近200%方太就此进人品牌普及期。

2009年方太选择春晚红人魔术师刘谦代言“近吸式”系列油烟机JX06JX05两款产品。对此茅忠群说刘谦是魔术界的专家而他以魔术般的手法向观众展示方太新产品的神奇吸油效果这并非简单的耍帅和毫无表情的念白。在这里刘谦是载体广告的主角是神气的方太技术和方太产品。

当大多数人对资本逐利时茅忠群则默默的按每年20%至30%的业绩增长“保守”的要求自己;当市场份额已达30%之时他希望未来增长至40%就足够因为茅忠群只想一心一意坚持做自己这样的方太才能踏实而优雅屹立于中国厨电领域的高端。

不上市、不并购、不打价格战这“三不”令方太成为国内厨电领域的一个另类。对此茅忠群说方太要远离浮躁和资本诱惑。

在茅忠群看来行走在中国高端品牌之路已经是颇为艰难而资本市场又显得“短视”“有资本介入短期内人家就会要求你高速增长满足它们对利润的追求后别人可能赚到了钱便立马抽身走人而你自己的品牌是否做强做大跟它们没多大关系。这是方太不上市的重要原因。”

在方太茅忠群崇尚的是“不贪大求快”。不过方太的成长速度并未因为茅忠群的“三不”原则而放慢2010年的营收已突破20亿元“事实上尽管方太只做高端但我们的销售还是行业里面最强者。”

在市场上站住脚跟并高效增长两年之后1999年厨电行业竞争态势也逐渐显现品牌之间的价格战开始蔓延方太遇到销售瓶颈期甚至有人建议茅忠群考虑降价以促进销量。

对此茅忠群有过静心思考若与同行—味杀价是否意味着放弃刚刚走通的高端厨电的路子。而选择如何摆脱价格战束缚他再次将眼光瞄向产品。“唯有高端的好产品才能让企业在高端市场立足。不过这需要放弃部分市场份额”。

2001年经过—番考察方太推出了“欧式外观中国芯”的全新产品市场反映颇佳。对于这—成绩茅忠群并未得意“吸油烟机的外观设计上欧洲产品设计工艺值得借鉴。不过中国厨房油烟大的问题欧系产品尚未解决。这也确定了我们自己的技术发展方向。”

如今方太已迈人了第4个五年规划之年今年4月方太发布“高效静吸”技术和旗舰产品EQ01作为国家“十—五”科技支撑项目的技术成果“高效静吸”打破了传统油烟解决方案的怪圈—举攻克了吸油烟机行业的“庞加莱猜想”。EQ01通过在“笼烟”、“进烟”与“排烟”三个环节的高效工

作实现吸油烟效果三效合—有效烟排量增加34%并在此基础上将噪音降低至48分贝达到了图书馆级静音标准令高效吸烟与静音工作完美兼得。“高效静吸”也以其卓越成就获得行业最高技术奖项“中国轻工业联合会科技进步—等奖”。

“每年方太要拿出销售额的5%投人到新的技术研发上。”茅忠群理性的认识到要做到持续占据高端市场产品技术研发必须要摆在首位。目前方太拥有厨电业唯—的国家级技术中心同时建设了6000平方米的业内最大厨电实验室拥有200人的技术研发团队。

品牌塑造、定位技术的持续创新与投人微信看一看是什么 微信看一看怎么打开技术的持续创新与投人仅是构建方太厨电王国的基石要做到巩固这—体系茅忠群还需要—套完善的管理制度。

方太在建立初期便引用西方式的企业制度要求“管理层不能有亲戚”杜绝传统家族企业中的裙带关系。为此茅忠群还将企业从宁波的乡下搬到了现在的杭州湾新区真正做到重新开始。

1999年茅忠群就开始逐渐引进世界500强企业的高管来方太任职“他们过来也是在和他们学习西方的管理模式并根据这些经验拟定了相对规范的20条企业规章制度。在制度下办事让很多外企高管都觉得很适应因为他们所处的文化—直是如此。”

然而随着时间的推移问题又显现因为在外企的制度中外国人看到的是规矩但中国人看到的可能会是漏洞。并总会去想着如何去规避。茅忠群说“学习西方企业管理制度我们仅仅还停留在形式上。考察欧美、日韩等国家的优秀企业之后我觉得企业管理应该融人我们中国特有的传统文化。”

他认为成为世界—流企业比较容易但要想成受人尊敬的企业则相对困难。因为—个制度完善而价值观和信仰缺失的企业永远无法达到世界—流的水平。任何企业文化都离不开本土的传统文化中国企业的管理模式应该有独属于自己的特色。于是茅忠群开始利用工作之余的时间到各大名校问道国学以求得方太的修身之道。

如今在方太的企业文化里儒家的五常“仁义礼智信”已被写进企业的核心价值观的人品范畴而人品在“人品、企品、产品三品合—”的价值观中居于首位。正心端正思想可以看作是茅忠群领导企业践行的第—步。同时为了强化员工对传统文化的印象还专门建立了企业孔子堂并聘请著名的国学大师前来“传道授业”。

■相关链接：茅忠群半部论语治方太

丛林法则、土狼文化、赢者通吃之下

“技术男”如何坚守“不打价格战、不上市、不欺骗”的承诺？

26岁刚出大学校门便创业、年纪轻轻执掌年销售额超30亿的方太巨轮茅忠群看起来不像是一个一言九鼎的掌门人却更像一个“技术男”：言辞谨慎谦逊有礼不抽烟不喝酒不打高尔夫球不多的爱好是听越剧、看书。

每个熟悉方太的人都知道“小茅总”钟情于儒家文化并希望儒家思想成为方太最核心的企业文化推动公司前进。方太的员工每天早上会收到“三问三思”这样的邮件譬如今天的你比昨天更进步吗让人想起论语中“每日三省吾身”的训诫；方太员工每天上班的第一件事不是打开电脑而是天天不落的15分钟固定“读经时间”。

在强调丛林法则、土狼文化、赢者通吃的当下茅忠群坚守“不打价格战、不上市、不欺骗”的承诺“半部论语治方太”。

员工每天上班先读15分钟经

茅忠群：“半部论语治方太”这种说法我基本还是认同的。现在每天上班的前15分钟是方太全体员工的读经时间以小部门为单位读《弟子规》《论语》这些儒家经典。

方太确实在打造以儒家思想为核心的企业文化希望把中华文化的精髓部分传递给员工。中国文化本来就是很开放的儒家、道家包括西方的现代企业管理制度世界上一切好的东西我们都可以吸收这就是儒家的态度。

问：有没有比较欣赏的企业家？

茅忠群：稻盛和夫。稻盛哲学与儒家文化一脉传承他说自己就是向孔子、孟子和王阳明学习这三个人都是儒家文化的代表。其实很多人都怀疑儒家文化能不能把企业搞好我觉得稻盛和夫给了我们一个样板就是用儒家文化一样可以把企业做得很好。

我不认为规模越大越安全

问：您一直秉承三条戒律“不打价格战、不上市、不欺骗”倡导“小而美”但很多企业会认为“越大越安全”。您希望更进一步吗？

茅忠群：方太的使命是“让家的感觉更好”所以不是简单的规模、效益能涵盖的；我们的愿景是要成为世界一流企业方太是朝这个目标在走。

规模当然也是重要的但规模并不是我们追求的直接目标而且我也不认为规模越大越安全。我们经常看到世界500强轰然倒塌我相信只要把我们的工作真正做到位规模还是会有持续的增长——方太现在每年以20%~30%的速度稳定增长。

家族控股但不参与管理

问：您会把方太传给下一代吗？

茅忠群：方太提倡现代家族制有几个显著的特点一个是股权上家族控股二是管理层没有家族成员三是职业经理人一般流动得比较快我们会通过配股等方式让他们变成方太的事业伙伴更稳定和持久。

我当然期望有下一代来接班但也存在各种可能性比如他不愿意或者能力有限这种情况下也可以采取不同的方式这个在西方也有很多成熟的经验。比如他直接进入董事会或者成立基金会等。对于交棒给下一代我有期望但不执着。

汪小星南都供稿

相关链接：方太董事长茅忠群：

“不争之争”掌握发展主动权

商报讯（实习生葛秀男记者郭雪红通讯员王俊）“方太提倡用‘不争之争’的思路去掌握企业发展的主动权。‘不争之争’是指通过不断发现、挖掘并满足消费者的新需求来寻求企业的发展是蓝海战略。相反陷入激烈的市场营销竞争是红海战略。”日前针对发展迅速但竞争激烈的厨电市场方太董事长兼总裁茅忠群表示。他强调方太反对对消费者没有实际意义和价值的排名之争、概念之争。26岁刚出大学校门便创业、年纪轻轻就执掌年销售额超30亿元的方太巨轮茅忠群一直钟情于儒家文化。面对丛林法则、土狼文化盛行的国内厨电行业他一直坚守“不打价格战、不上市、不欺骗”的承诺。

在茅忠群看来在中国家电市场厨电是唯一由本土企业掌控高端话语权的领域。但做高端品牌和做中低端品牌的思维是完全不一样的不是中低端做强了自然就可以往高端走。方太需要做的就是怎样开发出更好的产品把过去的自己PK掉不断超越自己把高端市场做得更好。自创立之初方太集团就锁定了专注于高端厨电研发的品牌战略：从深型、欧式到近吸式从外观设计到高效静吸核心科技方太不断推陈出新满足消费者对于“洁净无油烟的烹饪环境”的需求。今年市场嗅觉灵敏的方太针对年轻一代消费者敞开式健康厨房的需求研发推出了全新一代风魔方油烟机以前所未有的吸油烟效果迅速凝聚起了大量粉丝。

在近30年的历程中国内厨电市场方兴未艾正以每年30%的速度发展至2012年产值已破1500亿元。可以毫不夸张地说国内厨电市场只用30年时间就实现了国外企业100年才能达到的成就。杭州苏宁的相关负责人表示高端厨电产品正在成为拉动国内厨电市场快速成长的主力引擎并且品牌集中度越来越高。比如方太。权威机构中怡康最近发布的2013年上半年厨电行业监测报告显示今年1月—6月方太在高端油烟机市场的份额占比扩大至41.04%领先第二名近1.5倍。而去年方太在高端油烟机市场的占有率为36.53%。这也意味着方太在该领域的领先优势还在继续扩大。根据中怡康的数据从2004年到2012年方太已经连续9年在高端厨电市场保持40%左右的占有率成为“九连冠”。

“方太正在建立围绕用户使用体验的几个维度的‘高标准’如产品设计水平、技术创新水平、市场价格体系以及优质服务综合实现对用户潜在需求的挖掘这样才能准确而客观地定义高端厨电产品的标准价值体系。”方太集团的相关负责人透露。