厂商联营体会是趋势

曾几何时传统品牌代理商只要有好的产品就不愁没有销路重庆SEO就不愁没有销路甚至渠道和终端都会排队来预订。后来好产品多了供大于求只有好产品不行了不过如果拥有一个好品牌一样可以在渠道里畅通无阻。一年搞上几次订货会就完成了销量甚至可以收大把的预付款根本不用掏自己的钱来做生意。现在随着电商的普及及社区连锁店等新型渠道的兴起传统分销模式的分销方式遇到了巨大的问题传统代理商的日子不好过了。

传统的分销模式是依赖于产品出厂价和零售价之间高额的价差来支撑多个层级的分销动力而电商的普及将很多产品的零售价一下子打了下来使得传统代理商的分销利润空间缩小了很多直接导致渠道的分销动力减弱。在这方面价差就像是落差落差越大水流得越有力越快否则越无力越慢。此外传统分销模式具有线下体验便捷功能过去只要进行网点的覆盖和陈列就可以有大量的消费者实现购买社区连锁店的兴起则使原来传统杂货店的优势变得不明显而社区连锁店的规范统一和良好的服务优势又那么突出这一点也是传统代理商在终端动销环节上遇到的大问题。

知道了问题所在如何解决呢？传统代理商快速的分销覆盖这个优势不能丢但是又不能像过去那样靠高价差来实现多级自然分销那就要实现渠道的扁平化所以很多厂家开始了渠道瘦身把大代理商砍掉直接覆盖县级代理商甚至有些做起了直营销售。这个办法使厂家的渠道能力得到了提升也使得一批传统经销商失去了经营多年的渠道网络。

那么在电商、社区连锁店、厂家的三重压力下传统的品牌代理商到底要采取怎样的调整才可以再次获得发展呢？我们的结论是：它应该集电商的便宜、社区连锁店的便利和厂家要求的渠道竞争力三者于一身。这种新的代理商发展模式渠道是扁平状的层级要最少零售的价格要让利给消费者避免虚高深度覆盖社区实现一体化综合服务优势。综合以上新型代理商应该具备的特点我们得出厂商联营模式。

此类模式也有其他多种延伸的做法比如没有厂方的参与省代和市代及县代甚至到终端都可以运用这种扁平的联营体模式都可以实现渠道层级减少竞争力提高的作用。有些适合开店经营的甚至可以进行联营体连锁直营店的尝试但此类店需要有产品种类丰富和线上线下可以整合运作的资源比如在酒行业1919酒类连锁店就表现出了这两个特点丰富的酒品品种线上线下结合的销售方式都极大地改变了过去烟酒店杂乱无章和只依靠团购和有限零售的状况成为新兴的酒类代理商的代表。