成功企业家57条创业经验、9大实操原则干货分享
硅谷成功企业家斯拉瓦总结了57条创业经验涉及团队、融资、市场、产品、营销、销售、产品开发、公司管理、个人状态等9个方面。
以下是阿克麦切特总结的57条创业经验：
一.团队建设
1、如果你的2~4人团队无法在6个月~1年内实现盈利那么肯定出问题了。
除非是你自己选择不盈利百度统计工具那么肯定出问题了。
除非是你自己选择不盈利但这必须是你的选择而非市场原因。
2、在创始人中间平均分配股票。
3、一直有一个期权行使计划。
4、依据一致意见做出大多数决定但唯一一位CEO拥有最终决定权。从第一天就明确如此。
5、你作为CEO的权威是赢得的因为你是从无到有。
如果赢得胜利这种权威会随之增长反之则会下降。不要试图滥用你没有赢得的权威。
6、士气是真实存在的而且自身能够永久存在。
如果长时间没有胜利你的投资者、员工、家人以及你自己都会失去信心。努力工作不要陷入这种境地。
7、谨慎选择最初团队成员。所有人都应当开心共事至少拥有一项企业相关的技能效率极高且务实。
所有人都应当有产品意识在产品与公司方面拥有共同的理念。
8、你工作采用的标准就是你所接受的标准。
选择一小部分对你最重要的、没有谈判余地的规定并毫不松懈地予以执行。
9、解雇那些难以共事、没有效率、不可靠、没有产品意识以及不务实的人。迅速解雇。
10、有些磨擦是好事但磨擦过多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作＋坏习惯=你被解雇了。
二.资金筹集
11、如果在某一轮融资中你不得不放弃公司15%的控制权那么公司肯定在某个方面出了问题。
这是可以挽救的但不是理想做法。
12、如果你还没有赢得人们的尊重那么依靠吸引力融资要比依靠讲故事融资容易得多。
如果你不得不依靠讲故事融资但却没有自己的声誉那么肯定有问题。
13、将自己的融资谈判当作一个至少可成活的产品推出去之后每次见面都重复。
14、大多数投资者的建议有助于公司优化和发展虚心听取。
15、大多数投资者的建议无助于开发一款神奇的产品没有人能帮你开发神奇产品这是你自己的事情。
16、不要留恋于融资过程。事成之后赶紧前进。
三.市场方面
17、最好的产品一定不是在真空中产生的它们成功的原因在于它在某个领域胜出了其他所有产品。
找到自己的这个领域做最好的那个。如果没有这样一个领域那肯定有问题。
18、投入到一个既能立即见效又拥有巨大发展潜力的问题上。
如果它无助于改善大量人群的生活条件那就不值得去做。
19、刚开始树立一个正确的理念。从经验来看这个时候你只能依此而动。
20、要知道市场瞬息万变多个团队会几乎同时想出同一个有价值的理念。
21、接受新观念因为这是其他社交或技术改变促成的。尽早步入正轨但确保技术已经足以使产品变得更好。
22、如果有一个过去未奏效的理念而且没有社交或技术变革使其现在变得可行有效那么认定它会失败。
23、告诉市场不接受你的产品意味着失去战机。
坚持自己的理想和信念但尊重客观趋势。如果你坚信世界需要诗歌那么卖掉你的嘻哈歌曲保留诗歌集。
四.产品方面
24、产品观念意味着一切尽快掌握这种观念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。
25、不要生产已经存在的东西。消费者不会因为它是你的就会购买。
26、确保自己知道用户别无选择而转向你的产品的原因以及他们不会转回其他产品的原因。
不要太相信自己尽可能检验自己的假设。
27、对每个产品功能提两个问题。人们会不会因为这个功能而去购买产品？人们会不会因为缺少这个功能而不去购买？
如果答不出后面这个问题就答不出前面的问题。如果两个问题的答案都是否定的那就不要去开发这个功能。
28、生产一款尽管有不足人们也愿意买的东西而不要生产没有不足之处于是人们应当去买的东西。
前者令人愉悦并支付购买后者无法令人愉悦。
29、注意“鸡”与“蛋”的产品关系确保自己的产品能够立即使用。
30、注意那些可能购买你的产品的人们以及那些只发评论的人们之间的区别。多关注前者忽略后者。
五.营销方面
31、产品至上。如果人们喜欢你的产品最小规模的发布会也会引起关注。如果人们不喜欢产品再大的营销也无济于事。
32、在产品中内置营销。如果可能的话制造YouTube效应（人们不断地在你的平台上发布有趣的内容）和Facebook效应（如果用户使用了产品他们的朋友也会使用）。
33、看看电影《寿司之神》以这种方式做营销。选择一小部分任务持续开展工作每天都有新进步。
34、定期对效率进行再评估。撤消无效做法加倍有效做法。
35、不要猜要去考察。
36、面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力实际上就是浪费时间与金钱。
37、如果你的竞争对手不说反话你就不要去说。苹果可以不遵守这个惯例但你不能。
38、不要对你的用户或竞争对手使用骄傲自大的语气这不助于你销售产品反而会破坏你的良好声誉。
39、不要对批评不屑一顾。相反用批评来改进自己的产品。如果你认真采纳其批评建议那么最严厉的批评者往往会成为最强有力的支持者。
六.销售方面
40、销售能改变一切。如果产品销售出色那么你即便搞砸了其他事情网络营销环境分析那么你即便搞砸了其他事情也是可以弥补的。
41、产品至上。对于一款所有人都想要的产品销售起来很容易回报也很丰厚但销售一款没有人需要的产品则是一个令人痛苦的数字游戏。
42、如果产品介于两个极端之间那么不懈地去追求这个数字游戏吧。即便销售不好你也会获得宝贵的经验。
43、致力于提高效率。在一位不可能购买你产品的用户身上花费时间无异于什么工作都没有干。
44、引进比输出更容易。如果可能的话生产一款客户向你表达了需求并且愿意为之付费的产品。
七.产品开发
45、开发速度很重要。
46、不要复杂网络营销环境分析并且愿意为之付费的产品。
七.产品开发
45、开发速度很重要。
46、不要复杂产品越简单你出货的可能性越大你迅速修复问题的可能性也就越大。
47、选择一种付出20%就能获得80%回报的执行方式。
48、只要有可能就选择现货定制的零部件。
49、采用快速的开发速率确保这个速率不会超过一到两周。
50、关注长远项目。如果无法保持速率就不要去做开发。
51、关注长期的修改。如果无法在速率中修改就不要去做。
52、如果你不得不做不符合产品速率的东西那么在这个过程中设置尽可能多的结构与评估轮次。
53、在错误的东西上工作一个月相当于一个月没有上班。
八.公司管理
54、不要花太多时间来选择办公楼、会计、文员、门卫、家具、托管工具等。
相信条件已经够好不要犹豫地前进。
55、花时间找一位优秀的、不是很昂贵的律师。这很有必要。
九.个人状态
56、尽自己最大的努力给你的创业公司贴上自己的标签。
57、每隔一段时间就离开一次。去徒步旅行看望另一座城市的家人跳舞玩象棋打网球任何事情。
这会让你更有效率让你周围的人们感觉快乐。
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