照明灯饰行业如何利用网络媒体提升品牌营销

据权威部门统计中国的照明灯饰行业产值已近4000亿元近几年均以20%的速度在增长SEO排名服务近几年均以20%的速度在增长单单中山市的古镇就有上万个的灯饰商家十几个灯饰配件市场加上灯饰经销商、服务商、物流商和配件商灯饰行业从业人员高达上百万古镇的灯饰产销量占了全国的60%之多绵延十公里的灯饰街布满大大小小的商店由此可见其竞争之激烈。

这种消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌懂得借助新兴媒体进行品牌传播；其二400电话成众矢之的，探秘400电话行业懂得借助新兴媒体进行品牌传播；其二灯饰产品必须越来越有创意规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势互联网营销是每一个灯饰企业必须关注的话题。

如何利用网络打造品牌实现增长。谈到品牌营销很大程度上互联网营销也不能够摆脱4P（产品、价格、促销、渠道）和4C（需求、成本、便利、沟通）的框架只不过这两个理论在网络背景下要求企业必须更加快速、更有策略、更懂得使用互联网工具去传播品牌罢了对勇于尝试网络营销的灯饰企业来说其中产品、促销、渠道和沟通显得尤为重要。

产品设计是关键

随着OLED技术的发展灯饰产品不会只停留在照明的功能上取而代之的是创意家居和装饰的作用比如OLED具有轻薄、透明、可弯曲等特点可以设计出各种造型的灯具其创意的空间是无限大的。在这种情况下企业一定要明白线下卖的产品在网络上不一定能热卖因为面对的受众不同他们的消费模式也不一样线下那些逛灯饰城、灯具店的人大多是为了房子装修但网络上买灯饰的消费者通常没有很强的目的性所以产品的设计就显得尤为重要了。

沟通要善借社会化媒体

在互联网时代灯饰企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭传统营销模式下也许只需要一个客服热线通过服务网点进行上门服务即可更多地销售会是面对面的。但是网络营销模式下企业要明白三个关键点：一是消费者如何知道你的品牌和产品；二是他们如何对你的产品产生购买的行为；第三是如何让消费者自发地为企业传播正面信息。

第一个关键点很明显目前大部分企业都明白搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重所以各种产品品类如LED、品牌、企业的关键词价格一路走高但问题是当消费者知道企业和产品之后如何促使他们购买在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者的口中一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文——雷士的壁灯真漂亮就产生了对雷士品牌的好感又或许他看了一个热播的视频短剧对女主角很可爱的床头灯产生了兴趣会想到买一个送给女朋友。换句话说口碑是存在于互联网的每一个角落的：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等所以灯饰企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。

其中网络广告是一方面它能直接地展现企业和品牌形象有直接告知的功能但随着消费者越来越精明网络广告不一定能促使购物行为的产生更不能变成正面的口碑。所以在另一方面企业还需要妙笔生花的网络枪手还有植入营销的奇才把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频一旦你的内容变成了“病毒”那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

促销=秒杀+互动

如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别那么收效一定不会太大因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木400电话成众矢之的，探秘400电话行业因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木这些促销手段现在只能用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等身上。对于灯饰这样的小电器需要更有趣的促销方式灯饰企业一定要懂得“秒杀”和“互动”这两种手段。

“秒杀”原本是指网络游戏中瞬间杀死敌人的意思但后来随着淘宝、人人购等网站陆续策划了“限时抢购”活动“秒杀”则演变成炙手可热的网络营销关键词这是基于电脑网络技术所催生的促销方式其核心是“限时”和“超低价”如一块钱的笔记本电脑、一块钱的电饭煲等等目的是为了聚集人气提升品牌在网络的关注度。实际上灯饰企业在这方面是大有可为的比如专门设计一款很酷的小台灯在网店策划一场“秒杀”活动在某时段之内前100名在网上完成点灯的游戏就可以获得一元购灯的机会接着再让这些网友在论坛或博客晒自己与台灯的合影或使用心得通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人让他们参与企业广告片的拍摄这样下来一个完整的“互动营销”就完成了企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。

有效掌控销售渠道