如何避过刷量水号?
那么公众号又不能不投挑起来又那么麻烦幼儿园和农场相结合的跨界打劫模式挑起来又那么麻烦有没有一些基本的要件?有。
第一可以参考新榜等机构的榜单数据。这里其实也不算是给新榜打广告因为在实践中新榜指数的确可以起到初步的筛选作用。简单说在新榜上QQ影音怎么转换格式 qq影音格式转换怎在新榜上指数在800或900以上的基本可以直接进入下一阶段的审核800以下的则基本可以放弃。当然除了新榜据说也还有一些机构在做类似的指数如果做成一整套体系其实都可以作为初步筛选的工具。只不过作为甲方最好还是相信自己亲测。
第三多看多问比对口碑。公众号文章不是标准化的产品每一篇都不一样。要做出客观判断多翻几篇总归是没错的。时间虽然要多耗费一些但总比把钱扔给李鬼强啊。除了自己多看多问问周围朋友真实的口碑最能说明问题。这里面当然也包括乙方公司。乙方虽然要赚钱但有几个能说实话的朋友也很关键。
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如何投放?
根据公众号的影响力大小大概可以分为两类。简单说头部账号做定制、中长尾账号可以做标准化投放比如原生广告。
大的头部账号就不用举例了。所有的营销人也都是一个个真实的公众号粉丝。他们在粉哪些号知道哪些号真的有料。只是要注意两点：其一不要认为自己喜欢自己营销的目标受众就喜欢这是两码事。即便是再大的大号也有人喜欢有人黑。其二是真实大号没问题自己愿意花时间看也没问题但作为甲方愿意花多少钱买这个号做一次营销就是另一个问题要抛开个人因素做出理性判断。
针对头部账号的营销现在也有问题。问题之一是性价比说实话现在公众号的价格着实不便宜。动辄几十万的报价面前貌似还要排队有时候觉得这市场就跟买房市场差不多。所以对于市场操作手来说就要权衡是把这百十万放在几个超级大号上还是撒在十几个中等大号上。背后要做更多的细分分析工作。问题之二是大号腕儿大不好搞一般小号基本是任甲方蹂躏但大号逼格高、脾气大说急了说不定直接取消合作所谓的客户定制其实甲方话语权没那么大。
在头部大号之外数量更大的中长尾大号如何使用是另一个问题。这类号有一定的粉丝量但相当分散。一个个去做定制会事倍功半非常累。所以有些乙方机构就模仿广点通的玩法推出了类似的原生广告。他们会精选一批账号投放标准化的图文到账号文章中去。根据一些一线的操作数据看效果也还好。
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让公关公司做还是4A公司做?
这里其实涉及一个大问题就是近几年营销机构的演变。不管是公关公司、4A公司其传统业务疆界都发生了很大变化。比如同样一个公众号营销对公关公司来说这是要做的社会化传播;对4A公司来说重点则是说他们在公众号上新推出了一种原生广告的新产品。如果让代理机构去做具体让哪类去做并不绝对但可以遵循以下几个原则。
一是价格。不同公司对公众号资源的掌控力度是不一样的。先让不同机构列出资源列表然后挑好号后分别报价走上几轮之后你自然就能看出高低。
二是能力。毕竟两类出身不一样擅长的桥段也不一样。公关公司过去做文字工作做得多软文定制必然是专长;4A公司采购量大在价格上占有优势完全是可能的。
三是与全案的整合。公众号一般会是全案营销中的一个环节这个环节如何执行需要甲方统筹管理。甲方如果有能力、有人力去做可以拆分的足够细。
抛开公关公司和4A公司最直接的就是直接跟公众号运营者沟通。但如果是短时间内大量投放定制软文一定要谨慎。做文字工作的都理解文章改来改去一遍遍确认是非常令人头疼的事。
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要效果还是要品牌?
曾有案例传说比如某大咖在公众号文章中提到某种产品结果大卖几万个。但是回归到一般性的营销实操中真正按照效果营销来衡量公众号的ROI则是另外一回事。
如果考量品牌层面可以综合公众号的几个参数、算下每个阅读成本是多少。举例说今年年中时业内某知名资讯客户端、某陌生交友APP都有投放公众号其每个阅读成本做到0.8～1元钱左右都是有的。而如果考量效果层面说实话单独拿出来说的案例还真不多见。
不管怎样作为市场部在投放之前一定要注意的是跟CEO达成共识你做的到底是品牌还是效果?如果你认为做的品牌到时候考核你的是效果。这个坑就挖得太深了。