做好培训，微商才有出路

“现代培训”肇始于第一次和第二次工业革命时代传统培训最大的特征是：流水线式的培训和标准化的课程。显然这种培训方式带有深深的工业化时代的烙印。

在这样的背景之下SEO排名服务这种培训方式带有深深的工业化时代的烙印。

笔者的答案就是：传统的集中式线下培训方式已经不适合这类企业。但经销商的培训必不可少这又该如何解决呢？

随着智能手机的普及越来越多的经销商和渠道成员实现了数字化生存那么我们就有希望颠覆传统的、集中式的培训变集中式的培训为分布式、碎片化的培训方式变传统的效果难以评估的大一统的培训方式为可控性更强的、便于解决渠道成员的个性化的方式。

判断一个微商体系是否健康的一个重要标准就是作为整个体系末端的微商个体其出货情况如何。最末端的微商直接和最终消费者接触他们的健康与否和市场表现决定着整个微商体系的健康与否和最终市场表现。对社交电商体系而言光速浏览器清除浏览数据教程决定着整个微商体系的健康与否和最终市场表现。对社交电商体系而言既然是商就必须解决末端微商出货的问题。很多企业恰恰就是在这个环节上出现了问题。这给微商提出了培训需求。

产品培训。产品居营销4P之首是营销的基石对微商或者其他社交电商而言产品都是整个营销体系的基石。所以对提升微商体系的分销效率培训工作首先要以产品为基础因为只有了解产品、吃透产品才能让顾客接受产品。后续的营销职能和运用活动就会更加高效。

营销技巧培训。对微商而言在吃透产品的基础上下一步工作就是要知道如何将产品推销出去。社交电商体系下的渠道成员就需要了解一些最基本的营销技巧比如如何管理自己的朋友圈如何从社交关系到交易如何从单次交易到交易关系等这些都是社交电商时代渠道成员现实的培训需求。

如何将众多的渠道成员（比如微商）整合起来这仅仅靠制度和互动是不够的必须要有共同的文化和企业价值观。通过不断培训形成共同的价值观使得步调一致成为现实。

小米的成功有力地证明了在移动互联网时代大规模社区建设是完全可行的。未来人力资源的培训与开发体系一定是基于社区的。

“管理智慧”的一大特点就是重视UGC内容让社群成员自己玩得HIGH起来。比如在“管理智慧”社群的玩法遵循“学习主题—UGC内容发布—新的内容”的战略路径。

在“管理智慧”的社区学习方式之下每个人既是内容的消费者又是内容的生产者将讲师请下讲坛。传统的培训方式之下讲师高高在上知识的传输方式是单向的在互联网时代培训也将变得去中心化。

在社群中讲师可以以平等的身份和学员们沟通掌握他们的思维动态知道他们的难点和痛点同时学员也可以激发讲师在教学相长中共同提升。

著名的华为基本法先后修改了七次到第七稿的时候华为基本法已经可以撕掉了这是因为在反复的沟通过程中全体员工对华为的企业文化已经深深达成了共识在这样的情况之下全体员工都可以做到步调一致企业文化已经可以深入人心。

社交电商时代企业的培训方式发生了颠覆性的变化社群的出现也使得企业文化的产生方式发生了根本性的变化社群本身带有的亚文化就有可能是企业文化的雏形。

一家企业当领导人带领员工在学习过程中在潜移默化之中就有可能形成新的概念体系也就是组织化的企业家精神即基于社群的企业文化。

培训要有迭代思维。在互联网时代人员流动性较大因为公司处于高速发展过程之中对于这类公司如果按照通常的人力资源六大模块去进行管理就会存在很大的问题因为这些模块通常是针对相对稳定的组织而言的。而对于内外部环境高度动荡的企业而言就不能简单套用经典的人力资源管理方法和结论。

慕课模式的目标就是希望“任何人、任何时间、任何地点都能学到知识”。慕课希望互联网和社交电商能发挥共享经济的巨大作用实现教育自己的公平并且实现终身学习、随时学习的目标。

目前在西方国家慕课模式已经开始落地生根哈佛大学和麻省理工学院合作办了edx。在国内已经有一些慕课平台出现比如清华大学研发的网络开放平台“学堂在线”。

大数据几乎在影响各个行业当然培训也不例外借助于大数据技术学员的学习情况、作业成绩、学习效果和内容进度都可以被记录下来。社交电商时代每个成员的情况都有很大的不同很难制定统一的学习课程因此利用大数据技术就可以针对每个学员的个性化需求制订有针对性的、个性化的培训方案。

比如说微商就存在这样的情况有些微商做得非常好有些微商按照韩束陈育新的说法可能销售能力较差而很多又追求快速赚钱有一位韩束的微商周一卖出了三盒周二卖出了三盒之后就要求退掉剩下的产品显然微商的销售能力和人脉参差不齐他们就需要有针对性的沟通。所以很多人的非专业特性以及末端经销商的重要性决定了培训的重要性。