房地产营销策划方案步骤[1]

　　只有对楼盘进行充分的调研才能找出了自身的弱点和优点审视产品微商自媒体日志 创业者的故事审视产品摆正了迎战市场的恰当位置。这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效。

　　(1)物业的定位;

　　(3)目标市场的分析;

　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

　　或许有人讲搞房地产项目靠的是经验但须知市场调研的目的是从感性的经验结合不断变化和细分的市场信息提升到理性的层次科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

　　在市场经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究是不行的。

　　(1)区域房地产市场大势分析;

　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。

　　3、企划的定位

　　定位是所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过项目的调研制定楼盘定位提炼USP(独特的销售主张)提出推广口号使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

　　寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力、销售力。

　　4、推广的策略及创意的构思

　　房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念。当楼盘无明显优势时竞争显得激烈则手忙脚乱怨声载道。

　　房地产广告必须以有效、经济为原则讲究策略性、计划性

　　5、传播与媒介策略的分析

　　有人说广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实只有发挥好媒体的效率才能使有限广告经费收到最大的经济效益广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

　　整合传播则是围绕既定的受众采取全方位的立体传播在最短时期内为楼盘树立清晰的形象并以持续一致的形象建立品牌。

　　(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

　　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

　　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

　　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

　　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

　　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

　　(7)户外或其他媒体的分析;

　　(8)不同的媒体组合形式的分析。

　　6、阶段性推广总体策略

　　房地产广告有的决策者是想到哪里做到哪里既没有时间安排 更没有周期概念面对激烈的市场竞争则始终处于被动状态 只能叹怨广告无效。

　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程根据市场反映结合施工进度 针对竞争对手形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

　　7、阶段性广告和媒介宣传

　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点以阶段性目标为指导全方位地实施强有力的广告攻势合理运用户外媒体印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错整合传播。

　　(1)广告的重点;

　　(2)广告的主题和表现手法;

　　(3)各类媒体广告的创意与制作;

　　(4)媒体的发布形式和频率;

　　(5)整合传播的策略;

　　(6)媒体发布的代理。

　　8、阶段性促销活动的策略

　　促销的最大目的是在一定时期内以各种方式和工具来刺激和强化市场需求达到销售促进的目的。

　　(1)促销活动的主题;

　　(2)促销活动的计划和实施监督;