10句话，掌握柳传志的管理精髓！

中国是有管理大师的是柳传志！越多熟悉越多感慨不容易不容易不容易。最近联想控股上市支付宝遭腾讯系封杀怎么回事 马云马化腾要不容易不容易不容易。最近联想控股上市技惊四座；老爷子虽日渐苍老但昂然而成功地跨越了一座又一座高峰令我等后辈赞叹不已。出差路上复盘联想心得频频。此蚂蚁小文一则向柳传志老前辈致敬；二则抛砖引玉希听回响。

陈轩20来岁时看的多为外文经管；30往后越来越偏爱国内企业家心得。因其更接实战。管理的使命就是要解决企业实际运营中的难题绝无二途。中国波澜壮阔而又诡谲的市场和经济足以令每一位胸怀梦想和野心的人兴奋不已不是吗？

此文章分为三节10段：如下

一、管理的“七寸”

2、管理有三个核心矛盾

地基层矛盾是重中之重：（机制、体制、管理理念和方法论）

流程层面矛盾：（物流、资金流、信息流）

运营层矛盾：（采购、研发、生产、销售和服务等）。

地基层面的管理是破解中国企业管理难题最为重要的部分9个字可以解决问题：建班子、定战略、带队伍。

3、联想5大天条：1不利用工作之便以权谋私；2不收受红包；3不从事第二职业；4工薪保密；5不泄露公司机密；

对干了三分说自己是七分的人要格外警惕特么特别容易破坏团队氛围和文化。对干多少说多少和多干少说的人要鼓励并予以重用。如果一件事没有扎扎实实做到位就说明这个人能力有限心态有问题。

4、复盘、补台和拐大弯

1复牌是不断总结、提炼、并将个人能力转化为组织能力的过程。下完一盘棋从头到尾再打一遍了解犯了的错误成功的经验是什么要把经验和教训总结出来。

2补台：上级交代重要项目后执行时团队会有两名成员分别担任A角和B角共同对一件事情负责。A所有工作要与B商量当A出现问题B要时刻顶上。

3拐大弯：做事情要善于拐大弯越是艰巨的任务越是要分阶段、分步骤地逐步实现而不是一蹴而就。

二、遴选领袖人物

5、人是企业管理最重要的前提和基础。对企业人的最高要求是“有理想但不能理想化”。有理想是立意高远士不可不弘毅。不理想化是实事求是注重学习和总结。最高管理层是大发动机各部门经理是同步的小发动机。企业经营管理者做人一定要“正”才能有领导力员工才能信服。正不是说诚实善良而是能将企业利益放在第一位来考虑。

6、领袖人物有两个特征：

1是能够不被短期利益诱惑更关注长远利益；2是能不注重局部利益更注重整体利益。宗派主义只专注于某个人某个小团伙的局部利益。没有将企业的整体利益作为自己行动决策的第一位。

领军人物就是具备责任心、上进心和事业心能够审时度势、制定战略并带领团队将战略付诸实践、独挡一面的人。（管理者要有“退出画面看画”的能力。也就是陈轩最推崇的“洞穿”）。

既能将企业利益放在最高位置众星云集助力时代乐购打造中国好电商能够审时度势、制定战略并带领团队将战略付诸实践、独挡一面的人。（管理者要有“退出画面看画”的能力。也就是陈轩最推崇的“洞穿”）。

既能将企业利益放在最高位置又一定是一个学习型的人善于把理论的东西拿去实践又善于把实践加以总结不停地把最好的东西总结出来的人。

7、人是创业和企业发展最关键的因素：团队人分三种

1是能独立做好一件事的人；

2是能带领一班人做好一摊子事的人；

3是能定战略且立意高远的领军人物；（你是哪一种？）

核心团队要有三心：责任心、上进心、事业心。柳传志认为企业人先不奢谈专业、技能方面的要求最基础的要求是要有责任心这也是团队执行力的根本所在。如果一个人被评价为“没有责任心”基本上就意味着出局。上进心则是“哭着喊着要进步”能迅速掌握知识适应环境创造业绩的员工。

三、选拔核心骨干

8、如何选人才？——赛马不相马。即“不唯学历重能力不唯经验重业绩”。此处要有三方面的含义：1要有跑道为人才提供合适的岗位；2要有跑道的划分引导有序竞争；3是要制定比赛规则。（自我评价过高往往是衰败的前兆。）

柳传志认为：先不要觉得自己学历多高、业绩多牛先适应文化适应岗位在工作中让大家看到你的才华只有这样才能取得发展和提升。（我们的团队风格是：“做人朴实、心态踏实、想法务实做事扎实”。唯有这样才能让企业跑起来只有这样企业才能长久地跑下去。）

9、砸鞋垫和做西装。拿小的项目测试团队成员的能力如果此同事证明了自己对小项目的驾驭和执行能力都很强企业才会在交给他一个大的项目。如果在大的项目上也做到优秀的结果。企业才会委派给他更重要的任务把他提拔到更重要的岗位上。

柳传志曾说过：“企业家最重要的两件事是：1知道你未来的事情是什么事？2你下面有哪些人适合哪些岗位”。