[经验]网络营销从知名度到替代的四个步骤！

【经验】网络营销从知名到偏好的四个步骤！广告的目的在于改变受众的态度而在改变受众态度的过程中从营销传播过程模式的相关学理可以归纳出三大阶段：认知、态度与行动。而这三阶段又可以细分出由前至后的六个环节：知名→理解→偏好→确信→意愿→购买。

以百度竞价排名为代表的搜索引擎百度seo公司从营销传播过程模式的相关学理可以归纳出三大阶段：认知、态度与行动。而这三阶段又可以细分出由前至后的六个环节：知名→理解→偏好→确信→意愿→购买。

以百度竞价排名为代表的搜索引擎访问的页面与推送信息的关键词相匹配的定向推送服务是强制捆绑竞争对手的网站强行弹出广告企业网站SEO强行弹出广告属于恶意共享软件推广以及插件推广等其注重的是让商家的信息出现在目标客户眼前我们可以称之为“知名广告营销”.从改变受众态度的过程来看“知名广告营销”还处在第一阶段。那么如何才能让消费者从知名到偏好从而更进一步呢?我所经历的一个案例很有代表性现与大家分享。

单张派发认知记忆

26年11月我想买套房子所以特别留意跟房地产有关的信息其中搜房网广州频道、21CN房产是我每天都要光顾的网站。

有一天下班后经过天桥准备去乘坐公交车路上有人向我派发广告单。说实话我是比较排斥广告单的本想拒绝但结果还是收下了由于这张广告单比一般的广告单要大得多加上到等公交车也比较无聊正好可以拿它消遣一下。仔细一看原来上面刊登的是二手房中介广告也还算对胃口回家按照广告单上的网址输入结果发现登陆不了广告单也被我随手丢弃了。

后来我买房的愿望越来越强烈就又想访问那张广告单上刊登的网站可又记不清网址直到后来我又接到了同样的广告单于是便对那个名叫顺驰地产的网站有了印象再查找房地产信息时我自然会登陆这个网站查看。

由此可以看出顺驰地产之所以能在不为一般人所看好的广告单派发上取得成效关键在于它采用了网站营销较少采用的手法通过派发广告单来拦截并获取目标网民。

归纳起来顺驰地产的做法达到了以下几个目的。

其一锁定目标客户。有买房需求并且有支付能力的消费者年龄大多在25～40岁之间多为公司白领、管理人员以及个体户老板广告单派发人员基本上可以通过这些人的外表、衣着等做出正确判断。

其二差异化的广告单使消费者易于接受。用区别于一般广告单的方式引起消费者的好奇心理让消费者接受广告单。

其三了解并利用消费者的生活习惯。上班族一般会在下午五点半到六点之间下班回家选择的交通工具大多为公交车而且下班的时候心情比较放松。针对消费者的这一生活规律在公交车站附近派发广告单接收率一般较高。

其四洞察并利用消费者的心理。等公交车是一件无聊的事情在公交车上人们一般也无事可做需要做些什么来消磨时光。利用消费者的这种心理派发的广告单张不但接收率高而且阅读率也高效果自然比较好。

其五重复刺激促进消费者对产品的认识从知晓过渡到记忆。重复刺激有助于消费者建立对产品的印象多次刺激的效果比一次刺激的效果要好很多。假如1个月内同一个消费者接受2-3次广告单就能起到很好的宣传效果。

文案包装彰显实力

我收到的那张广告单上有以下关键词：顺驰中国控股、目前中国规模最大的全国性房地产企业集团之一、国家建设部一级资质、香港上市公司路劲基建有限公司入资等等。当时给我的感觉就是顺驰地产大并且有实力值得信赖。另外还有诸如“精致”、“实用”、“超笋”、“地铁沿线”、“电梯精选”等词语让我感觉也许从这里可以找到心仪而且便宜的房子。