手机维修市场日赚1800技巧思维解析

上上周打麻将赢了四五百第二天手机内屏摔坏了在苹果售后维修店换了个屏800。

上周打麻将赢了五六百有使用价值的内容在苹果售后维修店换了个屏800。

就像今天要分享的【营销与被营销只在一个思维】

本身古董是一个很嫌麻烦的人而修手机偏偏就是一个很麻烦的事还好小区楼下就是一条商业街里面有好几家手机维修店大约每隔200米就有一家于是就没有去官方售后维修店。

第一家：

咨询了我大概情况然后拆机检修看了一会说让我先回去等检查出问题来了你再过来好吧有点不耐烦的回了房间过了20分钟他电话打来说主板有问题说修好要750要修的话下午可以过来拿我说主板修下要750啊？是哪个贵重的零件要换吗？他说主板修修都是那么贵的我说你主要是修什么东西呢？他说主板电路好吧。几个小时修理下电路需要750！果然靠技术吃饭的就是那么牛我说能便宜点吗？不能！我分析了这台手机这样的修理价格是否有继续修的必要给他听结论是那么贵还不如重新买一台！其实我就是想压压价格可是他似乎并没有被打动说没有赚我钱！好吧谁信啊~

点评：

1、从营销的角度来看想要客户买单你必须有让客户买单的理由交易交易就是等价交换当双方价值不等的时候这个交易就没可能了！就像上面说的几个小时需要750元问你这个价值在哪里的时候你却不能有领客户满意的答案那么这场营销就是失败的

2、客户讨价还价并不是因为缺钱只是觉得你这个价格不合理想便宜点人的特性都是这样的贪小便宜其实你并不差那几块钱他也不缺那点盈利可是往往就是因为“我就是牛”和“你牛！就不找你！”的这种心理于是交易破裂！所以如何掌握好那个度是一门学问

第二家：

同样咨询了我大概情况还知道我这个手机被维修过了一直在追问在哪里修的中国三大黑客 两个进监狱，他在阿里封神！一直在追问在哪里修的我说这个重要吗？他说当然重要他改了哪里就很难知道了好吧原来第一家还有这个套路！我说能修吗？他说要看的修改价格大概在750又是750难道这个是市场价？我和他说了淘宝上的价格他说淘宝上的东西不能信！我说价格可以便宜点吗？这个说真的没赚你钱！后来还是没修准备找第三家店吃午饭的时候和老板聊了起来并告诉了他早上的经历他笑道他们都是一个地方来的有好几家店这是我才恍然大悟！自己钻进了一个瓮！

点评：

一个人营销并不可怕可怕的是如何抱团取暖的营销！就像之前古董在微信里面分享的那个案例一个卖包子的和卖粥的故事卖粥的生意很好一碗粥2元但是卖包子的生意不好一个包子1块钱于是一天卖包子的老板找了卖粥的老板喝酒酒一喝套路一谈！好！

第二天卖粥的地方有个告示牌说粥要涨价了涨到3.5元一碗！但是可以到对面拿一个包子！就是这样卖粥的和卖包子的都卖出去了还多赚了点钱！就像上面说的一个人并不可怕可怕的是如何和第二个人合作去赚第三个第四个人的钱！如何才能真正赚到钱？那就是市场的占有率！

第三家：

经过前面2家我已经不期望省时省力了！首先分析了现状手机主板坏了内屏坏了查了相关资料淘宝上各个型号是什么价格手机店是什么价格二手手机店是什么价格经过分析这只手机的维修费超过1000元就没有修的必要了那么就是放弃原装剩下的就是维修和换二手主板了于是我通过朋友找到了一个在数码城维修手机的因为是朋友的朋友我的情况也和他说了他和我说主板的话如果被人家改了修的难度就大了而且修好了也可能会有其他的问题产生不划算这边二手的主板没修过的300可以帮你搞定至于内屏如果要组装的我这里也有100~200价位的总共500！果然这个社会还是得靠点关系这么一算从最初的2300到现在的500我省了1800！意思就是赚了1800！

点评：

1、想要营销首先是对自己的产品足够了解才能在最大程度上利润最大化和损失最小化

2、一个营销计划最重要的就是分析现状并从现状的一些数据里找到提升点自然前提是你要了解产品

3、城市套路太深我要找熟人！

来源：新成博客