岁末年初是各个企业发布年度目标的时候这时当销售人员接收新的销售目标时经常会唉声叹气感觉目标不合理手把手教你做网赚，赚取互联网路上的第一桶感觉目标不合理很难达成甚至产生的情绪销售。为什么会产生这样的情况 呢？原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标目标量看起来会非常的大让销售人员产生了畏惧心理在心中产生了“不可能达成”的错误念头目标。另一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法平时多是盲目的进行目标执行制定。因此通过分析可以发现销售人员经常会犯以下错误导致目标无法实现：
l 目标分散如何。销售人员本身不知道他过去的客户现有的客户和未来的客户所能带来的业绩人员。
l角色职责定位不清正确。
l缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置导致工作事务混乱没有合理的进行管理。
l虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足意图性强 但无法执行目标执行的深度后劲变得越来越乏味。
针对上述体现出的问题想要达成目标首先从整体来看公司本身的战略到底有没有进行宣导。战略目标才能将之与销售目标相结合然后再引入到部门目标和个人目标之中。实际上在这个过程中战略目标是“因”销售人员可以进行规划并设定个人 目标使其让员工能够意识到自己是企业发展中重要的子对企业的认同感和整合感会更强烈。其次可根据现阶段的尺度和自身实际状况把目标进行分解化整为 零变成一个个容易实现的小目标然后各个击破逼近最后一个大目标。
目标不是单纯的用加减乘除的方法来做或者要具有规范性。所以销售人员的目标制定 一定要遵循以下五个原则进行：
l销售目标要明确要有具体的数字进行量化
l制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况甚至是未来开发新客户的情况 和行业竞争分析
l制定的目标一定是可达成的并插接每季每月SEO关键词每月每周每日当中
l要具有实务性每一个季度都有一个重点的方向 并围绕这个方向开展工作
l要有时间性SEO关键词 并围绕这个方向开展工作
l要有时间性针对每个特定的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制
目标分解的过程中最困难的是如何将整体目标合理的按照 季月周日来分解成各个小目标。在分解的过程中要让销售人员写出实现整体目标的必要条件画出小目标进行第一层分解再写出实现每个 小目标需要突破的突破和条件充分做准备。以此类推直到写出所有 的目标分解。这些突破和条件包括：现阶段客户的特性需要多少的客户来做支撑目前的客户量客户的回购率合作的机会点产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容做出精确判断之后在讲目标分解到每个月每个产品当中。
基于分解后的各个小目标销售人员要思考“我们每季度每月每月每 日应该做什么事情来实现各个目标的达成”通过这种思考销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中第一要让这些销售人员很切实的写下要达成目标 应该做好了一件事情；第二要罗列出这些销售人员达成目标时会获得什么好处如果没有达成目标会遇到什么惩罚唯有奖励与惩罚并存才能让销售人员展现出动力；第三要罗 列出目标达成过程中需要克服的障碍有什么克服这些障碍需要某种知识技巧和相关行业信息有什么；第四是达成目标时需要所在团队其他部门提供哪些支持与配合；最后列出 各阶段目标达成的具体时间。
销售人员的行动 计划可以按照时间惯例的长短分为长期计划短期工作计划。长期计划可以按照季月来划分它可以使销售人员在冲锋陷阵的过程中避免短期的打击和挫折而失去信心。长期计划在制定 的过程中经常会犯高大空的弊病因此长期计划的设定一定要切实可行必须从实际情况出发不能朝令夕改这样的销售人员没有办法采取。制定长期工作计划一定要注意协调各个 部门和各个重点细节。