什么是长尾理论？长尾理论与网络营销有什么关
举个例子任何消费者都可以在网上找到自己的喜爱的书籍或者唱片哪怕这个网站一年只能卖出一本非常罕见的书给消费者营销成本并不会 显着增加但是实体商店就无法做到这一点实体书店不可能为了照顾那些有另类爱好的人而特意把一年只卖一本的书放在店里面因为成本啊货架空间都决定 没这不可能长尾。只有在互联网上才能实现长尾效应理论。
长尾定律是对20/80定律的颠覆20/80定律是指80％的利润常常是来自于20％最畅销的产品 按照长尾理论那些需求不高销售不高的80％产品或用户所贡献的总收益和利润并不一定输给那20％的位置在右边的产品和用户所以不能忽略 长尾中的市场而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上网络营销。
介绍完长尾理论的概念接下来说一下长尾理论与网络营销的关联影响 从以下几个方面思考一是寻找长尾利基市场利基市场指的是那种高度专门化目标非常强的小众市场只满足一部分有特定需求的消费者。在互联网上 无论您的目标客群在哪里他们都可以在网上找到你的网站这部分消费者就是长尾理论中的长尾部分。部的大网站一较高的低如果你是小企业或者个人可以从长尾部分着手。而是选择关键字尽量选择一些转化率较高的针对性替代的关键字这就是所谓的 长尾关键词寻找精准的客户。长尾关键词最适合于两种情况一是新网站必须先从简单的长尾关键词开始优化等只要一定实力后再向热门关键词靠拢而 是网站足够大至少有几万网页以上每一个网页都可以成为一个吸引长尾的关键词的页面这时网站的规模就促成成长尾效应的出现。
什么是长尾理论？长尾理论与网络营销有什么关
可以考虑利基市场外还可以在文案写作方面有意识地向长尾效应靠拢虽然在页面数上小型网站不太可能吸引大量长尾流量但在文案写作过程中应该融合尽可能多 的可能的关键字。四是利润的长尾普通网站虽然从流量上无法体现出长尾效应但有可能在利润上达到这个效果。而热门商品的利润额并没有达到80％可 能只有一半而那些销量不高但种类很多的长尾产品创造的利润增长可能达到一半或更多。长尾产品利润比较高的原因可能是因为热门产品经常用来打折促销 由于竞争激烈不得不降价销售低价出售等然而长尾产品的竞争小可以按正常价格销售再加上长尾关键词吸引来的流量这部分流量精准服务器空间这部分流量精准针对性强转化 率也很高搜索长尾关键词的成本低所以利润可观。