营销洞察｜从营销开始的地方绽放

军队网络营销这个行业用荷花定律来解释觉得是再合适不过营销。荷花定律大意是一个池塘里的荷花每一天都会以前一天2倍的速度在绽放地方。如果以30天荷花全部开满为标准电子商务seo每一天都会以前一天2倍的速度在绽放地方。如果以30天荷花全部开满为标准那么开到一半需要几天？答案竟然是第29天才开满一半最后一天才会全部绽放绽放。如此看似马上就要成功的事情往往就差最后一步的坚持以至于前前功尽弃开始。这与营销的道理是相同的很多营销在刚开始的时候可能是比较容易而且快速增长然而等到结果慢慢出现颓势时就会萌生出放弃放弃的念头恰好再坚持一会就会看见曙光这是营销人应该持有的态度洞察。

网络营销在发展的过程中不管在B端营销上或是C端营销上都有过相当成功的营销模式。也是在考验网络营销人的毅力与坚持的素质。营销本来就是一个动态调整的过程因为营销是从消费者的需求开始而消费者的需求是会不断发生变化消费者需求发生了变化营销就要跟着变化。速度越来越快消费者的变化被技术一再的精准发现如果此时的营销慢了半拍或是掉队那么网络营销的效果就会大打折扣。

这是现在网络营销的常态应该如何接受应对这种常态化？这是作为网络营销服务商必须解决的问题。因此不断接受新知识认识新技术看清新趋势成为出了网络营销服务商的必修课。

营销洞察｜从营销开始的地方绽放

物有本末事有终始发现营销开始的地方才是应对现在网络营销不断变化的局面。技术再发展无非就是给营销添加更多的动能而营销才是真正面对消费者开始的地方也是与消费者保持着紧密联系的地方。于是研究消费者行为轨迹和决策轨迹成为营销真正开始的地方。如果清楚消费者的行为路径及决策路径营销就无从谈起更别谈网络营销的效果。在网络营销上有几个著名的漏斗模型其实就是关于消费者的行为路径管理和研究。销漏斗是基于AARRR模型（获取用户-提高活跃度-提高留存率-获取收入-自传播）；；端部的营销漏斗是基于ARRAR模型（触达用户-形成线索-成单-提高活跃度-自传播）开展；在SEM的营销漏斗是基于（展现量-点击量-访问量-咨询量-订单量）进行的。这三个模型都是通过营销漏斗模型来开展网络营销都是在研究消费者的行为路径及决策路径发现其中的共同点是看到-搜索-下单的行为与决策过程。

消费者的行为路径决定着营销渠道的分布以上三个漏斗就获得了营销渠道的分布有额定流量渠道有免费流量渠道有电商渠道有社交渠道还有一些线下渠道。这些渠道是消费者看到信息的地方当消费者看到信息后就会采取对比了解的过程此时影响消费者的决策是营销的内容范围通过产品的优质内容与消费者发生接触消费者在内容的引导下会搜索相关的产品信息是否可靠值不值得信任。