诸位出卖精英大师好：
您多希望您能通过证明培训对底线销售绩效有影响的硬数字来证明销售培训的时间和费用合理？
您是否经常憧憬 直到现在这种确凿的证据是销售培训行业一直缺乏的证据得了。“大数据”已进入销售培训领域胜利。今天网络销售培训这种确凿的证据是销售培训行业一直缺乏的证据得了。“大数据”已进入销售培训领域胜利。今天我们不仅可以证明出色的销售培训的价值而且实际上可以衡量其对特定行业中销售人员的影响专业服务。这是一个示例销售。“大数据”已经加入出卖训练范围培训。即日咱们不只不妨碍证明卓越出卖训练的价格咱们还不妨碍其其 这是一个例子期刊。
Duane Sparks杜南？斯巴克斯
行动作者 Selling举动出卖作家
您可以证明销售培训计划确实兑现了其技能和知识改善的诺言吗？
您是否证明销售培训计划确实兑现了提高技能和知识的承诺？ 正如我在eCoach的先前版本中所解释的那样我的公司销售委员会自1995年以来一直在使用经过验证的工具来可靠地衡量与“销售行为”培训相关的因素。这些因素包括销售人员对动作销售所教授的五项关键销售技能的了解程度； 培训后该知识水平提高了多少； 以及该人在工作中使用知识的能力。这些因素包括出卖人员闭于五个闭头中的每一个的知识。熟习后知识程度普及了几;
最后一点-测量技能和知识在工作中的应用-一直是证明销售培训与随后的销售增长之间存在直接联系的缺失环节 收入。
结果一点（今天21年后我们已整理了有关400000项的数据）。
来自各行各业的3500多家公司的销售人员。我们的SQL关系数据库包含约7800万个数据点。关于销售培训的影响我们拥有如此之多的“大数据”我们不仅可以报告销售人员的整个“宇宙”还可以报告特定行业中的销售人员的结果。
21年后的即日让我们聚集了来自各行 各个行业3500名公司的400000名出卖人员的数据。咱们的SQL闭系数据库包括大约7800万个数据点。咱们有很多闭于出卖训练效率的“大数据”咱们不只不妨碍汇报出卖人员的所有
例如关键词密度咱们不只不妨碍汇报出卖人员的所有
例如让我们看一下专业服务行业。“专业服务”包括诸如架构会计工程医学法律关键词密度法律IT服务关键词密度IT服务管理咨询等领域。专业服务行业的销售人员从销售培训中获得的切实收益如何与更广阔的领域进行比较？
博业效劳的出卖人员与其他行业的出卖人员比拟何如样？
在大多数情况下专业服务非常紧密地跟踪宇宙。但是专业服务销售人员在培训后提高其应用技能的能力的程度出现了显着差异。综观所有五个关键销售技能的培训后应用程序分数Universe显示出86％的收益； 专业服务显示89％的收益。脚五种闭头出卖本领的训练后的运用分数范围表展现86％的减少； 博业效劳表露89％的收益。