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互联网公司春节大考月“交卷”

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苏联科学家米丘林有这样一句话:我们不能等待自然的恩赐我们要向自然索取交卷

对互联网公司而言春节可能就是索取的“农时”大考。这是互联网公司自我营销互联网营销公司春节可能就是索取的“农时”大考。这是互联网公司自我营销潜入新兴市场

互联网公司往往可以利用春节在一段较短的时间内在庞大纵深的市场中爆发出强大势能春节

BAT三巨头每年都把春节当成是自家产品扩大用户 微信支付淘宝支付宝百度APP在春晚舞台上你方唱罢我登场公司

小巨头们则是利用春节档期静悄悄长大抖音快手趣

年关已过交卷时刻来临互联网。我们可以好好盘点一番互联网公司的“春节战绩”从资讯电商短视频市场中

天然的地推

大多数互联网公司在年前一个月就开始了春节营销。因为返乡时刻春节时刻都是天然的营销场景

1红包路径:利用红包模式“撒币”这已经是常规操作了

阿里百度这些巨头每年都会有这样的活动。”它存在的意义并不在于说真的让用户分多少钱而是说形成春节的参与感

就像詹姆斯·卡斯在《有限和无限的游戏》中提到的那样无限 的游戏既没有确定的开始和结束也没有赢家它的目的在于将更多的人带入游戏本身从而延续游戏。最重要的是网站优化从而延续游戏。最重要的是红包天然可以带来用户下载是一大地推手段

2返乡路径:返乡途中同样是营销的好场景

去年快手冠名高铁“快手号”动车组耳熟能详。趣头条今年则是在火车上展开了营销在火车 上包下了普通火车广告还和人民网等54家媒体开设了回家专题报道

返乡营销抓住了两个营销技巧。第二个是场景契合尤其是趣头条的火车营销比高铁营销还要契合因为火车用户人数远超高铁时间还剩下。更像是电梯营销在这个无聊的场景中人与人之间被迫在一个封闭的空间内部汇聚。广告主可以进行高密度的饱和信息攻击而且时间足够长

有个段子是 火车上半小时就能把对方家有几口人有没有结婚全搞个一清二楚

3春晚路径:利用春晚进行全民营销

春晚营销的产品往往日活超过10亿营销费用充裕而且有对抗的战略目的在自我中 道一场百度APP成为春晚红包独家合作伙伴以及抖音成为春晚社交媒体独家合作伙伴。百度的目的是利用春晚带来的用户红利占住信息流这个高地 把1.6亿日活再推上一个新台阶压制头条条系信息流广告竞争

抖音的目的则是利用春晚强化“社交媒体”这个标签目的很明显是瞄准了微博。是一大家子互相交换手机下载应用的档口

春节期间的“强制迁徙”带动了一二三四线城市之间的融合创造了一个又一个社交空间和地推空间。虽然这

不同程度不同消费观不同知识体系在此时交融碰撞天然的春节线下社交场景则是带动了主动或被动的用户拉新

口口相传手把手下载 APP

互联网公司春节大考月“交卷”

不同圈层的人在热情或冷淡怀疑或坚信的目光中把手机交给了他人主动或被动地接受了新产品新思维新观念

可以说“返乡+春节+回程”这前后一个月堪称“天然的地推月”

战绩的盘点

地推月即将结束我们可以对资讯电商短视频市场观察一番看看这个“天然的地推月”究竟带来了那些变化。七麦数据在11月中旬-2月中旬这三个月期间的对各大应用在应用商店搜索监测形成的指数曲线

在资讯市场百度APP今日头条趣头条三者的数据很

三家几乎都是在1月中旬进入了搜索指数高速上扬的阶段并且在2月4日 达到了顶峰随后搜索指数直线位移

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