互联网巨头谷歌拥有出色的 Thomas想通过扩展销售团队解决这个问题企业。团队几乎翻了两番传统。
他指出谷歌云正在招聘行业内的优秀人才以发展其销售组织“你会看到我们在前进的过程中更积极地竞争”重点。根据市场研究公司Canalys最新发布的数据显示2018年第四季度全球云基础设施服务支出达到230亿美元增长46％开始。AWS在这一快速扩张的市场中占据了32.3％的份额微软Azure占16.5％谷歌云和阿里云分别为9.5％和4.2％转向。
而在公有云市场SEO关键词谷歌云和阿里云分别为9.5％和4.2％转向。
而在公有云市场谷歌被阿里云超过谷歌。研究机构IDC 1月公布的2018年上半年全球公有云IaaS（基础设施即服务）市场份额数据显示阿里云市场份额超过谷歌和IBM等公司成为全球第三大公有云厂商。
谷歌云端的主要关注点放在数字原生代（digital natives）即出生在互联网时代的年轻公司因为这些企业很容易接受云服务。
但在过去12个 月谷歌云的重点开始更多转向传统企业客户。互联网使用谷歌云服务。
他计划推动市场人员专业化并与渠道合作伙伴合作击败更好的地服务大型企业。他称：“我们要确保我们的销售组织出售给大型传统公司的背景和 能力”让不同专业背景的销售人员去服务不同的客户。“与金融机构对接的销售能够使用银行业的话语与媒体集团对接的销售能够了解媒体的痛点。”
Thomas表示拥有更 大的企业销售团队后谷歌云将更集中在一些垂直领域并结合谷歌其他的先进技术给企业客户提供更多的定制产品。诸如电信公司需要其帮助监控网络并提高呼叫中心的效用 率而金融机构需要不同的服务。
不过与全球云服务霸主AWS不同谷歌从未公开其云业务的具体营收只透露每季度营收在10亿美元之上。2月4日 日在最新季度财报中谷歌表示包括云业务硬件产品等内部的其他收入增长了31％达到65亿美元。财报电话会议上表示谷歌云在2018年获得了很多成果。
“我们的产品已经准备就绪且与众不同因此我们希望在直接销售和渠道合作方面投资扩大市场推广力度并更多地关注我们能清楚看到回报的领域。”皮查伊表示。
不过这些销售人员的费用并不便宜。谷歌四季度的销售和营销费用增加了18％。谷歌CFO露丝·波拉特（Ruth Porat）指出这主要是因为云业务和广告业务 谷歌云重点开始转向传统企业客户新任首席执行官称将}