判断线上流量渠道价值的基础逻辑
很多很多公司做品宣seo优化技术最根本性的指标还是要回归到“利润”上基础。
很多很多公司做品宣看的是百度指数有没有增长个人感觉 不太合理市场作为一线拳头部门所有工作的最终结果都要取决于到企业利润的增长上网站内容所有工作的最终结果都要取决于到企业利润的增长上广告投了半天一堆人知道这东西但CAC没降下去利润之前之前也没增长那 结果相等于零逻辑。
只要是线上流量无论渠道再怎么变最终都要进行广告产品的投放逻辑价值。
渠道能给产品带来的价值反应在“利润”上则：
利润=收入–成本
那么套在一个贷款产品上：
利润=（总放贷额×平均利率）-（获客成本+风控成本+坏账成本+催收成本）
在细分：
利润=（放贷用户数×平均放贷额×平均利率）-（单放贷用户获取成本×放贷用户数+放贷额×坏账率+风控成本+催收成本）
渠道价值有3个重要 指标：
量级（有效用户数量）即公式里的“放贷用户数”
CAC（单有效用户获取成本）即公式里的“单放贷用户获取成本”因为贷款产品“放贷 用户” =“有效用户”
LTV（平均单用户提供的总利润）即平均分配用户在整个生命周期内的总利润渠道。
因为贷款产品有坏账重复重复贷款期限的影响 公式的话等于这个：
如果产品的获利不是对用户一次性收割用户可以进行复购则 拉低CAC将省下的钱获取更高的“量级”从而拉高LTV创造更多的利润线上。
当渠道的LTV> CAC时这个渠道ROI为正是能够创造利润的 LTV / CAC最多的几个渠道拿到预算内的最高量级流量。
当渠道的LTV 所以本渣渣现阶段认为在线广告投放逻辑就是计算出每个频道的CAC量级LTV然后制定出投放组合达到降低CAC拉高量级 带动LTV增长的结果。 而降低CAC除了放弃劣质渠道和优化广告之外还可以对流量进行多次贩卖。 因为只要花钱买了流量就会有创造不了利润的流量进来 而买这部分流量的钱是白花的。 “量级”和“ CAC”是市场人员相 对可控的两个因素通过四象限来划分渠道类别： 第一象限“高量级高CAC”是“主流渠道”如信息流ASOSEOSEM等需要做的是 “优化”通过优化来降低CAC拉高量级但CAC再怎么低都不会低于行业临界值只能增加预算获得更多流量此时便需要出去寻找新渠道。 第二象限“高量级低CAC”是“红利渠道”如早期的微信公众号早期的SEO站群没有被过多商业化的流量洼地位于渠道的红利期。着CAC低的时候“猛投”直到该象限的渠道转移到“第一象限”。 第三象限“低量级低CAC”是“补量渠道”如部分DSP联盟长 尾流量等需要做的是“控制”一般补量渠道流量质量比较杂扩大投放后可能往第四或第一象限转移需要根据数据反馈转向控制投放组合及预算到月底 判断线上流量渠道价值的基础逻辑
将买过来的流量收割完后打包在卖给其他产品网站内容打包在卖给其他产品通过卖流量获得的利润反补买流量的成本来拉低CAC