跟小米学电商营销 去复制雷军的成功吧
作者:yafan99 日期:2012-05-14
到了2012年5月份，再否认小米的成功不是疯子就是瞎子。随着渠道落地，小米最近一两个月的出货量骤增到50万-70万每个月，毛利率从初期的微利变成现在至少30%。不用说一家成立才两年的新公司，即使是业界巨头，小米的销量和利润也是诱人的蛋糕。
小米的成功引起了一批公司的模仿，包括华为和360的合作，但是小米的成功要复制并不简单，让我们看看小米成功的秘诀吧
1、专注产品，硬件抢先研发，时间导火索引爆性价比核武器
小米是国内第一个用高通8260作出成品的厂商，国际上时间也是很早的。在主流产品还是单核1Ghz，极少数高端产品才是双核的情况下。小米一个小公司是如何做到的？
答案显然是抢先研发。在8260有开发板的时候，就集中极其有限的资源研发这个高性能硬件平台。力争最快的速度拿出成品，最好是高通的8260刚刚能量产，小米就可以拿到货，上市产品。
智能手机的硬件和电脑非常类似。摩尔定律下，新品性能明显优于旧品，高端旧品一夜变中端，谁的高端新品上市早，谁多吃几个月市场。
也许开发板并不成熟有很多问题，这没关系。等你研发的差不多了，芯片厂也把问题解决的差不多了。
对于小米这种实力弱小的企业，专注，领先一步，才能在2011年四季度拿出小米手机。
如果小米手机在2012年一季度甚至二季度上市，性价比核武器就无从谈起了。
2、抓住用户体验核心，技术服务于消费者，尊重消费者。
我以前写过，MIUI的早期版本和MEIZU基于wince自己开发的M8系统非常类似。魅族是国内最早抓住iPHONE核心，并且模仿的企业，这可能是因为长期做MP3，模仿苹果，能够更快的理解苹果的精髓，魅族的M6模仿苹果播放器时期，就已经开始注重用户体验了。
有人说，用户体验方面，小米、魅族、OPPO前三，小米脱胎于魅族。而魅族和OPPO都是从MP3播放器转型过来的。
用户体验体现在软硬件两方面。
硬件上面，高频处理器，大内存决定用户流畅的体验，屏幕直接决定用户的视觉体验，内放外放决定用户音乐体验，摄像头决定用户拍摄体验。
这里需要提一下魅族M8，早在2007年，魅族就提出了600mhz处理器、256M内存，720*480的非TN屏幕，M8的外放音质也是非常讲究的，早期320万摄像头是国内第一款可以媲美同像素低档卡片机的摄像头。
只是魅族实力太弱，硬件无法保证信号稳定，软件无法保证流畅不出问题，加上管理者的文化瓶颈，做了很多不负责任的决定，才没有取得很大成功。
小米因为成本限制，摄像头和音质没有做好，但是处理器、内存、屏幕都是不缩水的。
OPPO也有类似的特点，功能机时代就使用了欧胜的CODEC芯片保证音质，用一片台系TN屏幕中，首先在MTK上使用日系IPS屏幕。智能机X905更是有着一流的摄像头水准。SONY的CMOS，柯尼卡美能达的镜头，产品效果丝毫不逊于IPHONE4S。
软件方面，智能机的第三方软件可以解决很多问题，厂家只要把系统本身做快做流畅，基本功能做的足够人性化，足够方便就可以了。
人性化一方面需要厂商绞尽脑汁，另外一方面也需要消费者的反映和智慧，所以魅族的JWONG自己在论坛上搜集用户需求，小米有MIUI论坛，接受用户反映的问题，一周一个测试版。OPPO来的晚了一点，也拿出300台手机，给用户免费试用，接受反馈。
厂商的重视和消费者的集体智慧千锤百炼，才有了足够人性化足够好用的系统。
3、炒作替代广告，降低成本。
这个说过多次，有了性价比核武器，加上适当的推广，能起到四两拨千斤的作用。不需要电视媒体亿元的广告投入，也能混得脸熟。
其实华为和360合作，仅仅靠360的资源就完全可以做的比小米更强。
4、网络替代渠道，节省渠道费用
这个也说过多次，网络销售节省了三分之一的渠道费用，走渠道的机器在性价比上无法与之竞争。
网络渠道的要点在于隔绝渠道，小米即使渠道落地，也是卖2600的合约机，与官方1999元保持很大的价差。
如果渠道和网络同价同型号，或者渠道无法生存，或者网络没有性价比。
小米的隔绝办法并非最好，因为小米产品单一不得已而为之。对于华为、OPPO这些或者有运营商渠道，或者有自己渠道的厂商。推出一款网络专售的高性价比型号更好，与其他渠道的产品隔绝，各自卖各自的目标客户。
5、有节奏放货，保持市场饥渴
小米一方面是实力弱小，另外一方面不能不说没饥饿营销的嫌疑，在2011年四季度，利润微薄的情况下，控制放货数量。保持市场的饥渴。高性价比带来巨量客户，但是利润微薄。
小米就一轮轮抢购，控制放货节奏，类型房地产营销，登记一年的客户，一天清盘。小米是熬用户一个月，几分钟清货。
这样放货还带来了黄牛炒作，缺的东西才有黄牛。黄牛加剧了缺货现象，抬高了价格，客观上帮助了小米的炒作。
等到配件降价利润丰厚了，小米的产能也上去了，这个时候大批放货带来了丰厚的利润，最近一两个月就是如此。
6、拿用户当上帝，讨消费者欢心
小米初期没有打印发票，在后来给用户补寄发票的时候，送了用户一张贴膜，成本只有几毛钱的膜，让用户感觉很好。
在4月份，小米给第一批30万用户送100元的产品，表示不忘老用户。
而且在产品中，附了一封感谢信，感谢用户在小米不成熟的时候，忍受等待，支持小米。
虽然知道是营销手段，但是这种做法无疑是可以得高分的。
反观一些厂商，旧型号卖出去就不管了，消费者喊破天也不闻不问。
小米的成功并非侥幸
谷歌CEO佩奇任职一年来应反思的10大教训
作者:yafan99 日期:2012-04-08
据外国媒体报道，美国IT杂志《eweek》网站今天发表文章，称拉里·佩奇（Larry Page）在担任谷歌首席执行官的这一年中，需要反思10大教训，该文章内容如下：
拉里·佩奇在过去担任谷歌首席执行官的这一年中，已经吸取一了些教训，当然，这一年也是佩奇不容犯错的一年，希望他在未来一年能够吸取这些教训，不要再犯同样的错误。在过去的一年中，从财务的角度来看，佩奇的确取得了不俗的业绩，而且也给行业内的大量竞争对手增添了无数的压力。总而言之，佩奇仍需要反思以下10大教训，并牢记于心，从而为谷歌的未来的继续发展奠定更好的基础。
1、专利问题仍令人担忧
佩奇应当知道，在过去的这一年中，专利一直是谷歌的一个巨大担忧事务。从苹果到甲骨文，再到摩托罗拉，几乎每一家公司都在全球范围内或多或少地卷入专利之争。佩奇与谷歌公司也必须为相关的司法的纷争做好准备，特别是来自甲骨文的起诉，同时还要加大谷歌的专利数量，以摆脱可能的新诉讼。
2、监管者对谷歌不友好
欧盟的反垄断机构目前仍在决定是否对谷歌的搜索行为发起正式的反垄断调查。谷歌已经饱受美国监管机构的严厉打击。为此，佩奇应当已经了解到，自其担任谷歌首席执行官以来，监管机构就对谷歌一直不好。
3、社交网络服务需要加强
在佩奇担任谷歌首席执行官的第一年中，谷歌的社交网络服务Google+已经推出并有所发展，但事实上，Facebook和Twitter继续在社交网络领域占据主导地位。对佩奇而言，非常不幸的是，社交网络是一个值得发展的业务，但谷歌却面临一些困境，至少在目前而言，谷歌在社交网络领域仍没给那些主导者产生丝毫的重大挑战。
4、平板电脑并非智能手机
尽管Android在智能手机市场已经取得了不俗的地位，但平板电脑领域却是另一番风景。苹果的iPad仍在平板电脑市场居于主导地位，但目前为止，谷歌的任何一家第三方合作生产商都没能在此领域内改变这种苹果独大的格局。佩奇应当从中吸取教训，并寻找解决之道，让谷歌在今年得以解决这一问题。
百度与谷歌两大搜索引擎SEO对比
作者:yafan99 日期:2012-01-31
2011年中国搜索引擎市场份额占有率中，百度占有率为：77.7%，谷歌中国占有率18.3%，这两大搜索引擎占据了中国搜索引擎市场份额的96%，正是这两大搜索引擎如此的给力，国内大部分SEO工作都是针对百度和谷歌中国来展开的。要围绕这两大搜索引擎开展各项seo工作，就需要了解它们的工作原理才能做到事半功倍。以下是对两大搜索引擎的一些对比：
收录篇
在收录方面，Google很容易收录新网站和新页面，几个质量不是很高的外部链接，就能让新网站收录。网站上有转载的内容影响也不会很大。Google收录门槛很低，获得好的排名比较难。
百度正相反，很多新的网站想给百度收录是个难题，新网站都有个考察期，有时候新站的收录需要较长的时间。新站一旦被收录，比较容易获得排名和流量。新站内容的原创性对百度来说比较重要。
权重篇
在搜索结果页面权重上，百度比较看重首页的权重，想要百度上获得好的排名，经常需要靠首页。Google对待网站各页面的权重是一视同仁，不管是内页还是首页，在搜索结果页面上Google教多返回的是内页。
更新篇
百度对网站更新比较看重，持续有规律的更新内容往往可以有效的提升在百度的排名。Google对内容更新没百度那么敏感，当然持续有新内容是件好事，但很多网站几年没更新，排名也不会下降。需要注意的是：对一些实效特点的站，比如博客和新闻网站，Google也要求持续更新，才可以获得好的排名。
外链篇
Google对外部链接很重视，对页面元素没那么敏感。我们经常看到排在Google第一页的页面，关键字在页面出现一次的也有，出现数十次的也有。而查看排在前几十位的页面的外部链接，就能看出比较一致的趋势，排在前面的通常比排在后面的外部链接质量高，数量多。
百度对外部链接的依赖性比较小，对页面自身的相关性比较敏感。这种敏感既体现在正确的地方出现关键字有助排名，也体现在关键字堆砌是更容易受到惩罚。相比之下，Google既不会因为关键字出现次数多给予好排名，也不会因为关键字出现次数多而给惩罚。
排名篇
百度排名经常有大起大落，一些网站往往在持续优化一段时间后很多关键字的排名同时上升，排名也突然增长。而Google对网站的排名总是以渐进式的，在几个月的时间内平稳增长。没有一个时间点的爆发式增长。对网站的惩罚同一如此，百度上的排名可能一夜之间全部消失，Google比较少出现这种情况，除非网站严重****。（http://www.seo56.com/）
拉里·佩奇:Google像对待家人一样对待员工
作者:yafan99 日期:2012-01-22
《财富》近日公布了“2012年度美国100家最适宜工作的公司”榜单，Google当选冠军。即将于2月6日出版的美国《财富》杂志印刷版将刊登对Google CEO拉里·佩奇(Larry Page)的专访，对Google的工作环境进行了介绍。以下为采访概要：
问：过去几年来，Google员工的状态发生了哪些变化？
答：公司越来越大，肯定会有变化。但当我在斯坦福读书时，可以随心所欲，真正好的项目也会吸引很多人参与。我们将这一点移植到了Google，这很有帮助。如果你要改变世界，就要做重要的事情，早晨起来就应当充满激情，这是关键。你希望从事一些真正有影响的项目，这是真正缺乏的东西。我认为在 Google，我们仍然有这种氛围。
问：与十年前相比，你如何保持众多员工的使命感？
答：我们1998年创业时的使命就是组织全球信息。当我们有100个员工时，有人问我：“我们已经有100人了，很多了。为什么还需要人？”因为要组织全球信息不是100个人能干的，需要更多人。我们很幸运，我们所从事并乐于从事的事情有很大的影响，这项工作需要付出很多努力。我不认为重要的事情会有做完的那一天，反而是人手有可能不够。世界上有很多事情需要解决。
问：你如何总结Google的文化？
答：我祖父是一名汽车工人，我见过他工作时使用的护具，很笨重。我们与当年那些需要在工作中使用护具的公司有很大不同。作为领导者，我的工作是确保公司的所有人都有好机会，让他们感觉自己都很有影响，并对社会做出了有益的贡献。我们希望让世界变得更美好，我的目标是让Google在这一过程中领先一步，而不是跟随他人。
问：Google的舒适生活方式对你而言有多重要？例如免费的食物和按摩等？
答：我认为这不是个人的事情。公司应该像是一个家庭，这很重要。应该让员工感觉自己是公司的一份子，让他们感觉公司像一个家庭。当你以这种方式对待他们时，生产力自然就上去了。我们没有过度关注员工的工作时间以及工作成果，而是应当持续不断地在我们与员工的关系上进行创新，为他们提供最好的条件。我们很关注员工的健康，确保他们身体健康并戒烟。正因如此，我们的医疗保健开支比其他企业增长得都慢。但我们的员工还是很快乐，效率也很高。
七种非SEO技巧提升SEO效果
作者:yafan99 日期:2011-11-22
如果你问别人，他们想不想成功，几乎不用怀疑，绝大多数人会说Yes，但是如果你观察他们，你会发现，对于那些成功所必须做的事情，他们既没有太大的兴趣，也不会全身心的投入。
很多人都希望用投入最少的方法取得成功，这就是为什么彩票让政府赚了这么多的钱。如果你的运气极其的好，1美元就能让你成为百万富翁。想要用最少的付出获得成功当然是没有错的，当机会降临到你的身上时，幸运就会发生了。
成功的SEOer不可能仅仅局限在搜索引擎算法、社交媒体和页面优化策略上，要想在SEO上获取成功，相对于一定的实施知识来说，还有一些更基础的知识要了解，有了这些基础知识，能有助于你更好的掌握需要的SEO知识，还能获得成功所需要的资本。
下面就讲几个有助于SEO成功的非技术策略。
1、每日增长。SEO需要不断的“看护”，比如搜索引擎在做什么、这些行为会如何影响你的网站、你需要实施什么新的战略等。技术是在快速变化的，过去的SEO技术不一定能在以后都一直有用。
2、让过程变得有价值。SEO的最终目的并不是只有一个(顶级排名)，而是能不断提升网站的那个过程，你每天都应该设法找出一些方法让网站比前一天的更好。寻找出能提高转化率的新关键字、新内容以及提升可用性的方法。
3、超前行动。妙计通常是在你开始做了一些事情之后产生的，工作本身也会产生想法、点子和策略。如果你被卡在SEO这个常规里，而且不知道下一步要做什么，那么可以做做以下几件事：看看分析、读读博客或者与某个人建立一场关于你的网站的对话，做一些事情来获得灵感。
4、愿意付出。有一句话叫做“你可以选择现在或者以后支付，但你终归是要支付的”。要愿意在SEO上投入更多，尤其是在初期。在大多数情况下，SEO必须是需要大量付出的，这也通常能有很好的回报。
5、不要太局限。世界上没有一个SEOer是能很完美的完成所有事情的。有些时候，你要了解哪些是你不知道的，然后让更懂更专业的人来完成你做不了的事，不必对那些你完成不了的事情太担忧，与那些能和你互补的人合作。
6、掌握时间。SEO是一个没有止境的过程，总是有更多的事情可以或者必须要去做。若要完成所有的事情，就必须要合理地掌控好时间。精力要首先放在那些能带来最好效果的领域，然后再转向其他。不要拘泥于一些无关紧要的事情。
